圖片:Pixabay
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超市是怎樣誘惑您多花錢的?

穆珊
2019-10-8 12:19
超市是人們賴以生存的購物之地,我們的日常生活離不了它。可是當我們在超市購物的時候,幾乎每次都會發現,原本自己只想買幾件東西,而付費的時候,卻發現自己購買的東西遠遠超過了原計劃。那麼我們來看看究竟超市使用了什麼手段來誘惑你多花錢的呢?

超市是人們賴以生存的購物之地,我們的日常生活離不了它。可是當我們在超市購物的時候,幾乎每次都會發現,原本自己只想買幾件東西,而付費的時候,卻發現自己購買的東西遠遠超過了原計劃。那麼我們來看看究竟超市使用了什麼手段來誘惑你多花錢的呢?

精心策劃的貨物擺放位置

超市的目地就是讓你儘可能地多花錢。為了達到這個目地,營銷手段和策略就變得更為縝密和需要精心的策劃。首先就是如何讓貨物的擺放可以刺激更多的購買。

如果你去超市只是為了買一些必要的生活食品,如雞蛋、麵包、油等等,但是你會發現,這些生活必需品都被遠遠的放在了遠離入口的地方。而且,這些食品也不會集中擺放在一個地方。那麼為了找到你需要的東西,你需要穿過整個超市來尋找它們。過程中,你會看到一個個的打折、促銷產品,一次次的經受這樣的誘惑和考驗。在超市停留的時間越長,也就意味着有可能會花更多的錢。

當你排隊等待付款的時侯,傳送帶的旁邊放着的糖果,零食,薄荷糖和雜誌等這些高利潤的商品也是商家為了讓我們在最後一刻能將這些小東西放到自己的購物車裡。

據英國媒體BBC報道,83%的父母在結賬時被孩子軟磨硬泡要買這些小零食,結果75%的父母最後都被纏得以投降告終。

促銷商品和手段

促銷商品和減價商品通常會放在商店的門口,或貨架的兩頭及過道位置上,因為這些位置都是能見度最高的地方。還有就是與我們的眼睛同樣高度的貨架上,這個高度(Eye level)被認為是最好的位置。這些貨架上的商品有可能是利潤率比較高的產品,或不在你的購物清單上的商品。很多超市將最貴的商品擺放在這個位置,這樣消費者一眼就會看到。超市認為,消費者不太可能會彎腰或踮起腳尖尋找價格更實惠的商品。

再有就是那些免費品嘗的食品,有證據表明免費品嘗有把錢從你的口袋裡掏出來的能力。大多數人在購物時都不會拒絕品嘗那些送給我們的免費食品。問題就在這裡,品嘗了之後,如果這些東西在你的購物單上,你可能會買更多;如果不在你的購物單上,你也有可能會買,然而這部分開銷是超出你計劃的部分。這是食品公司通過免費送樣品,來提高銷售的手段之一。

定價策略

每個人都願意買便宜的東西。便宜商品有使我們的大腦感受到愉悅的作用。但我們買便宜東西的時候,我們得到實惠了嗎?比如:買一送一的商品,如果一個蛋糕單價2塊錢,買兩個4塊錢,你可能不會買2個。但是如果蛋糕的單價訂在3塊錢一個,買兩個4塊錢,看上去就合算多了。我們通常會難以抵禦這樣的誘惑。

賠本招攬術

在零售業中有一個術語叫做“顧客知價物品”(Known Value Items) 。這些物品是顧客常買的商品,價格也被顧客熟知。一般的顧客可以記住大約20種產品。這些產品往往虧本出售,目的是吸引顧客上門採購這些商品的同時再購買其它的產品。

音樂促銷術

再有就是超市中播放的音樂也能影響你超值購物。舒緩的音樂能讓人在超市逗留更長時間,也就意味着買更多商品。音樂還能影響你買什麼。研究顯示,賣酒的商店播放古典音樂時,顧客會購買價格更貴的酒。

購物次數太多

如果每周去超市購物的次數超過一次,那就太多了。如果購物次數太多,會使我們扔掉或忽視冰箱里的食物,為我們的購物衝動打開大門。

那麼怎樣使我們的消費更加理智呢?

• 列出採購清單並嚴格執行

• 只帶現金去超市

• 如果你去超市只需要幾樣食品,就不必拿大推車,拿個購物籃就可以了。

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