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牛奶(網絡圖片)
牛奶(網絡圖片)

「1瓶3塊,3瓶10塊」 揭開經濟學的祕密!

【希望之聲2017年3月23日】經濟學課堂:一少婦去買牛奶。小販說:「1瓶3塊,3瓶10塊。」她很無語,於是掏出3塊買了1瓶,如是三次。然後她對小販說:「哈哈,看到沒?我花9塊就買了3瓶。」小販:「哈哈,自從我這麼幹,每次都能一下賣掉3瓶。」

—— 這也許不光是一種銷售的手法,更是一種讓你的工作生活充滿創意的思考方式

銷售心理:某富翁娶妻,有三個人選,富翁給了三個女孩各一千元,請她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花,裝滿房間的1/2。女孩B買了很多氣球,裝滿房間3/4。女孩C買了蠟燭,讓光充滿房間。最終,富翁選了女孩C。

—— 瞭解客戶的真實需求非常重要。

習慣乞丐到小王家乞討,他給十塊,第二天乞丐又去,又給十塊,持續兩年。一天只給五塊,乞丐:「以前給十塊,怎麼現在給五塊?」小王:「我結婚了。」乞丐一巴掌打過去:「啊?你竟拿我的錢去養你老婆?」

—— 當提供免費服務讓客戶成爲一種習慣,這種服務就不再是優勢,而是劣勢。

夫妻夫婦逛商場,女的看中一套高檔餐具,堅持要買,丈夫嫌貴,不肯掏錢。導購一看,悄悄對丈夫說了句話,他一聽馬上掏錢。是什麼讓他立馬轉變?導購員對丈夫說:

「這麼貴的餐具,你太太是不會捨得讓你洗碗的。」

—— 人的觀念沒有什麼不可改變,關鍵是角度,要善於揣摩客戶心理。

管理的弊端:女孩買了條褲子,一試太長,請奶奶幫忙剪短,奶奶說忙;找媽媽,也沒空;找姐姐,更沒空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家務想起小孫女的褲子,就把褲子剪短了一點;姐姐回來又把褲子剪短了;媽媽回來也把褲子剪短了,最後褲子沒法穿了。

—— 管理的弊端就在於:要麼都不管,要麼都來管!

杯子:當一隻玻璃杯中裝滿牛奶的時候,人們會說「這是牛奶」;當改裝菜油的時候,人們會說「這是菜油」。只有當杯子空置時,人們纔看到杯子,說「這是一隻杯子」。同樣,當我們心中裝滿成見、財富、權勢的時候,就已經不是自己了;人往往熱衷擁有很多,卻往往難以真正的擁有自己。

碗破的啓示:一個賣瓷碗的老人挑着扁擔在路上走着,突然一個瓷碗掉到地上摔碎了,但是老人頭也不回地繼續向前走。路人看到覺得很奇怪,便問:「爲什麼你的碗摔碎了你卻不看一下呢?」老人答到:「我再怎麼回頭看,碗還是碎的。」

瑣事:一隻鼬鼠要與一隻獅子決戰,獅子果斷地拒絕了。鼬鼠說:「你害怕了嗎?」獅子說:「如果答應你,你就可以得到曾與獅子比武的殊榮;而我呢,以後所有的動物都會恥笑我竟和鼬鼠打架。」

—— 不要被不重要的人和事過多打攪,因爲成功的祕訣就是抓住目標不放,而不是把時間浪費在無謂的瑣事上。

成功的境界:上個世紀初,有一個猶太少年,他做夢都想成爲像柏格尼尼那樣偉大的小提琴演奏家,他一有空就練琴,可他的父母覺得他一點音樂天賦也沒有。有一天,少年去請教一位老琴師,老琴師讓他先拉一首曲子,少年拉完後,老琴師聽了簡直破綻百出。老琴師問少年:「你覺得拉小提琴快樂嗎?」少年回答:「我非常快樂。」

老琴師對少年說:「孩子,你現在非常快樂,說明你已經成功了,你拉小提琴是爲了成功、快樂。這纔是成功的境界,一種大智慧!」

文章來源:網絡

責任編輯:李文涵

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