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商業計劃書(pixabay)

想博得一擲萬金!要這樣勾畫你的商業計劃...

創業人生——3

【希望之聲2019年11月30日】(編輯:趙子馨)讓創業成功您準備好了嗎?

如何寫出讓人想投資的企劃案?

創業初期第一桶金的提供者

大家都知道創業一般有三個特質:熱情、毅力還得有實力。

而資金是非常關鍵也務實的問題。很多人想要創業,第一個想到就是金錢的問題,哪怕你有再多的特質符合創業,沒有啓動資金來幫你開始的這個行業的話,其實舉步維艱。蘇修賢經理提出創業投資人有三種來源族羣(3F):第一個是你的family,你的家人。特別是你爸爸媽媽兄弟姐妹。第二個是你的friends,你的朋友們。第三個,是現在在投資、特別是在新創事業越來越蓬勃發展階段中越來越被重視的專業的天使投資人。他們是提供你在創業初期第一桶金的三種很特殊的族羣,是你在剛開始創業很重要的夥伴。

那麼創業者如何能夠說服人家願意把錢給你呢?讓人家願意拿出錢來投資你?

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溝通(pixabay)

以什麼方式說服投資人?

一個重點是熱情,你怎麼樣能讓別人感受到,天天在那裏說,那是沒有用的。必要的時候你需要拿出一些讓人家安心的東西,讓人家願意拿出錢來投資你。

蘇修賢先生強調:募資是創業中的重點之重。需要去找尋資金,這時候必須要先準備好你的創業計劃書,英文叫作business plan。創業計劃書裏面需要交代的事情很多,當然,不是你真的捧著一本厚厚的書去跟人家募資,而是在最短的時間裏,哪怕在幾秒中,你以很快而且很簡短的表達,使投資人對你產生興趣,願意跟你展開下一步,甚至後來更多次的接觸碰面。

在國外有“電梯簡報”的說法,什麼是電梯簡報?這在國外也有很多人所說:你必須要在30秒鐘做電梯簡報——你可能遇到一個很重要投資人,此人平時沒有機會可以跟你互動,但你又剛好和他一同搭電梯,幾秒時間,你怎麼樣可以很快而且很簡短的一些表達從而讓這個投資人對你產生興趣,願意跟你展開下一次,甚至後來更多次的碰面呢,所以一開始我們如何去把我們的創業的想法很流利的,而且能夠很精準的表達到位,這是你在創業階段特別是在初期募資階段很重要的一個能力。

business plan就是創業的營運計畫書。這個計畫書裏面最重要是交代你到底要做什麼事情!要讓你的投資人、你的家人跟朋友去瞭解,他們願意把他們的錢拿來投資你。讓他們覺得不僅能夠幫助他們規劃創意,甚至未來還可以得到超額的一些回饋等等,所以他纔會願意來資助你。其中的一個重點就是business model的描述。就是所謂的營運模式。

business plan就是創業的營運計劃書,計劃書裏面涉及到的營運模式(business model)也是一個重點。你要具體的描述出賺錢的方法、一個可持續長期賺錢的方法。

市場痛點要抓準

創業計劃書包含的內容很多:首先要告訴人家你爲什麼要創業,市場上有什麼必要的趨勢,市場上有什麼還沒有被滿足的需求。蘇修賢先生把這稱爲市場的痛點。爲什麼用痛點,因爲你的東西沒有辦法解決人家的痛點,那就不一定會要購買你的商品或服務。所以一定要能夠很精準的解決人家的痛點。

市場痛點部分一定要放在前面,因爲要吸引投資人的注意。舉個一個例子說:我希望可以提供一款讓人家可以瘦身又好喝的咖啡。當你在談的時候,很有可能你已經打中了某一個痛點。因爲很多人喜歡好喝的咖啡,好喝咖啡要加很多的糖、奶的,可是人家又很擔心它的熱量。所以這個時候他就會很猶豫。如果你能夠提供一款即沒有熱量的負擔,同時又可以很好喝的咖啡。這樣就可以很快讓人家注意到,要去符合到人家的這個需求——這個痛點。痛點應該把它精準的描述出來。如果你在一開始的描述裏,只是單純的提供了一個好喝的咖啡。這樣的描述很可能沒有辦法讓投資人在20秒鐘之內就對這個計劃產生興趣。

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溝通(pixabay)

編制創業計劃書

在編寫創業計劃書的時候要注意,這是一個可執行而且可以長期來進行的。

痛點描述完了之後,還要描述可以提供的服務或商品是什麼。以及後面的行銷規劃、營運的模式、希望的客戶羣、可合作的夥伴、規劃的前景如何、最後,需要多少資本!都要一個接一個的,每一個步驟都把它很精準的描述清楚。投資人纔會對你有信心。會覺得你的創業就太棒了,會交給你第一桶金。

點聼節目:
【創業人生 】如何寫出讓人想投資的企劃案? 第3集 (音頻)

主持人:怡怡 / 嘉賓:工研院專案經理蘇修賢

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責任編輯:唐潔/樑曉憶

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