简体正體
怎样写二手车广告,最能吸引买家?(图片: Pixabay)
怎样写二手车广告,最能吸引买家?(图片: Pixabay)

【希望之声2019年11月21日】(本台记者张鑫综合编译)可能有不少卖家都想私人卖车,这是个不错的主意,因为这意味着您的爱车可以卖个更好的价格。如果是私人卖车,一个最常见的方式就是在卖车网站上贴出卖车广告。在这里,我们就帮助大家整理出了在网上发卖车广告的四个小提示,希望能帮您的爱车很快找到买家!

最重要的一点: 要拍出大量的高质量二手车照片

俗话说,一张好的照片胜过千言万语。高质量的爱车靓照可以在一秒钟内抓住买家的眼球,买家才有兴趣继续浏览您的广告。同时高质量、清晰和全方位的照片也可以帮助他们解答很多心中的问题。

 拍出高质量的二手车照片是吸引买家的重要一步(图片: Pixabay)
拍出高质量的二手车照片是吸引买家的重要一步(图片: Pixabay)

拍照时,最好包涵车的任何部位:车身的上部、底部、前部、尾部、内饰、座椅、后备箱、地毯、车内的顶灯等。另外,汽车内部的引擎、电池的状况,也需要拍一些照片。拍的时候,最好带一点背景,这样可以让买家清楚照片里的配件到底是车的哪个部位。

 车子的引擎等部位也需要拍照(图片: Pixabay)
车子的引擎等部位也需要拍照(图片: Pixabay)

买家通常都很重视车内的整体清洁状况和座椅的完整状况。所以,对于车内的仪表盘、车内座椅、地毯等处,可以拍一些广角和近焦的照片。这样可以拍出的效果,会使车的内饰显得清爽和大气,而且买家个人想关注的细部也可以看的更清楚。

 可采用广角和近焦两种方式,一同拍摄车内内饰状况 (图片: Pixabay)
可采用广角和近焦两种方式,一同拍摄车内内饰状况 (图片: Pixabay)

提示:最好选择有点多云、但光线比较亮的天气拍照,这样拍出的效果比较好,不会拍出过多的阴影等。当光线过强或光线过暗拍照时,拍出的车内和车外效果都不是最佳。

最后,当在网站上传照片时,请注意,千万不要将照片弄颠倒了,这样看上去就显得很不专业。

列出额外的卖车服务

您还可以提供额外的卖车服务吗?例如,如果买家需要额外资料时,您可以扫描并发送给他们吗?如果买家在比较远的地方,您是否可以开车过去提供试驾和洽谈吗?如果买家需要,您可以提供所有的维修保养和安全记录吗?你们可以一同到专业店去做交易前的车辆检查吗?如果您可以做到的话,也请一一列出,这些都会帮助您很快地找到买家。

标价合理

卖家要定出合理的标价,这可不是一件容易的事情。您需要提前做很多研究,到各类二手车网站和车行网站上,去了解与您的车有同样背景的市场标价是多少。定价最好与市场价不要差的太多,即使您把爱车提前做了彻底清洁、打蜡维护、也更换了雨刷,但价格还是需要合理,因为价格太高,买家就不想再看下去了。

 要向标价合理,需要提前做很多研究 (图片: Pixabay)
要向标价合理,需要提前做很多研究 (图片: Pixabay)

有的时候,卖家的车子做了一些个性化的改装。例如,在轮毂上喷漆、车身改色、更换雾灯等,也不能因为这些个性化的改装而去抬高车价。因为买家不一定喜欢这些改装,他们不会为此买单的。其实,很多个性化的改装都是一个比较有风险的投资,因为一旦做了,但当再次售卖时,这些改配不但不能使车增值,反而会使其更贬值。

结构与语言,要清晰简洁

很多卖家在网上的车辆描述中,都只是简单地列出二手车的品牌、型号、年份、价格,然后直接写出“如需更多信息,请电话咨询”。其实,这并不是一个很好的主意,也不是一种很专业的做法。通常,卖家需要提供很详细的车辆描述,因为买家并不是想花很多功夫去仔细研究您的车子,他们有很多其他的选择。

 卖车广告的结构和语言需要清晰和简洁 (图片: Pixabay)
卖车广告的结构和语言需要清晰和简洁 (图片: Pixabay)

但连篇累牍的文章也不是买家所想读的,他们只想明确他们所关心的重点。所以,在广告一开始,请直接标出车的标价、里程、主要问题、更新的零配件情况和最新的保养状况,其次,再标出这个车子额外的优惠,例如,新更换了雪胎和轮毂等。然后再补充您可以提供的额外服务等内容。其他分类描述,也请用简单要点的形式一一列出,这样买家就可以迅速地了解您的车况了。

责任编辑:李军

希望之声版权所有,未经希望之声书面允许,不得转载,违者必究。

广播

中国广播台
湾区生活台
粤语台