简体正體
ad image
成本-收益
成本-收益(Pixabay)
创业人生系列

新创事业教育消费者的风险您关注了吗?

教育消费者的风险有多大?

【希望之声2020年2月21日】(作者:赵子馨)大家对如何塑造提升企业品牌形象,如何通过B to B、B to C的方式建造品牌企业可能已经有所了解。这里我们还要延续这个话题,和台湾工业技术研究院的苏修贤先生一起共享。

建立品牌评估审慎的考量

代言人是建立品牌的方法之一,现在很多想做创业家的新创者可能觉得找一个好的代言人帮他的企业或产品代言就可以得到非常好的收效。但是在选择中要好好评估后审慎的考量,这对于初期营运成本、资金相对有限的新创事业家是非常重要的。所以新创事业中想要去追寻梦想的人一定要小心,因为你要找一个好的代言人可能需要付出很高的成本。

教育消费者功效和风险

很多创业家都会有梦想,希望可以推出一个好的、全新的、市场上还没有看到过的好产品或好的服务,而后希望可以去改变这整个世界运作的方式。

花心力铺垫
花心力铺垫(Pixabay)

多花心力做铺垫:当一个新产品或新服务在市场上没有被广大的消费者认识或没有准备好要来买这个产品或服务时,那么消费者他需要被教育。换言之既现在立刻推出的产品或服务可能没有办法快速的赚回现金的收益,因此就需要再持续花时间,花力气去教育消费者了解和接受这个全新的产品和服务。

教育消费者在管理学中或是在企业的经营中其相关的学问很多。例如找专家代言、找专业人士代言或者是举办相关的体验会、说明会等等,来做曝光。要额外多花心力做铺垫。

面对动态竞争dynamic:  当市场开始出现蓬勃向上时,会有其它也看好这个趋势的新创事业家来跃跃欲试,想要来创业投入。

这样他们就免除了一开始所经营,所投入的那一份心力与成本,进来就开始蓬勃发展,如果他推出的产品和服务比你更新颖、更进步、且更具成本效益,原本的新创事业是不是还能够维持一样好的竞争优势?这些都要好好地去谨慎评估思考。

如何做好:评估现金收益的流程。评估如何花最小的成本而快速让消费者接受新产品或新服务,这是非常重要的一个关键环节。

品牌-信任
品牌-信任(Pixabay)

建立品牌最有效益的方法

苏修贤经理认为,建立品牌没有捷径。就是要经年累月,找到好的顾问、找到好的品牌经理人帮助量身打造,想尽办法去累积每一天在品牌经营上的价值点,下苦工夫,通过一次次的互动与消费,彼此建立信任,一步一脚印,扎扎实实的去做,一定就可以成功和不断壮大。

 

【创业人生 】教育消费者是值得创业家投资的事情吗? 第24集 (音频)

责任编辑:唐洁

希望之声版权所有,未经希望之声书面允许,不得转载,违者必究。

中国广播台
美国联播网
粤语台