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成功結盟(pixabay)
成功結盟(pixabay)
創業人生系列

成功的異業結盟好處多多

要成功的異業結盟

【希望之聲2020年3月5日】(編輯:趙子馨)在上一集中我們共享了generous概念,異業結盟有哪些原則。現在有更多的創業家去思考和趨向異業結盟,到底它有什麼好處也是越來越多的人關心的問題,這裏我們和工研院專案經理蘇修賢先生共享這個話題。

能搭上巨人肩膀成功機率大大增高

對任何一個創業家來說,都要成功異業結盟

一個好的合作模式非常重要,它帶給新創事業家就是一個非常棒的機會。衆所周知大多新創事業家規模較小,在創業初期方方面面都比較困難,往前衝的時候就很辛苦。如果能搭上一個成功的巨人,一個已經跑在前面的老大哥願意帶著一起跑,站在巨人的肩膀上就會跑得飛快。

工研院專案經理蘇修賢先生認爲,所有的不管是現在經營企業的或者是想要未來從事新創公司的,一定要好好思考如何站在別人的肩膀上去往前衝,這樣的成功機率纔會大大的增高。

搭成功人肩膀
與成功人士結盟(pixabay)

現在有很多人把一些貨物寄賣在某些生意很好、進進出出人流量非常大的店裏,雖然賺的利潤可能稍微少一點,但節省了非常多的人事成本,而那裏的店員也會非常認真地幫他們介紹產品,從中就能感悟到搭在巨人肩膀上的好處。

怎樣才能不突兀——失敗的經驗

大家都知道在創業中有成功的創意,也有失敗的經驗,到底是什麼原因把各有專長的創意結合在一起而不成功呢?

蘇修賢先生曾和我們分享過一個共同的原則,重點是不要突兀。能夠有達到相關性或互補性的產品大家來做異業結盟是最好的。失敗就是突兀突兀就一定會失敗,那麼怎麼樣纔可以不突兀

蘇先生舉了一個在臺灣異業結盟的案例、沒有成功的案例。經營的模式是加油站

顧客到加油站加油會有等待時間。加油站希望顧客在加油停留休息的時候增加他額外的消費。比如在停留短暫的時間裏順便喝杯咖啡,喝個飲料或吃個小點心,坐一下再走。在國外有很多像美國這樣地廣人稀的國家,它的加油站很多都有搭配一個小的超商,有很多超商就是加油站的一個事業體之一。有的還不只是超商,旁邊還附設餐廳等,在國外通常這個模式做得都很好。

加油站(pixabay)
加油站(pixabay)

可是在臺灣開在加油站旁邊的便利超商,都經營的十分辛苦。

加油站會有很難聞的汽油味。如果隔壁有咖啡店,當要去品嚐一杯時,會讓人不舒服,喝下咖啡的同時好像還聞有汽油的味道,會覺得很突兀。所以在加油站旁邊賣的咖啡就不能吸引顧客上門消費,而且顧客可能還會考量這個味道會不會滲透到咖啡裏,這一杯咖啡的品質到底好不好。

所以在臺灣加油站旁邊開跟吃、跟喝有相關的東西,消費者是有顧慮的。

文化對異業同盟的影響

爲什麼國外加油站成功的經驗,在臺灣就不行呢?蘇修賢經理認爲,這與不同地區的消費習性,與人民生活的文化有關。在美國地廣人稀,每一站與每一站的距離都比較長。一個駕駛者加完油後到下一站可能要開很長時間,那麼就需要一個停留和休息。

臺灣就不一樣,臺灣不是很大,人口密集,加油站也密集。所以在加油時人們想的是趕快加完油。臺灣的加油站都有專人爲你服務,甚至司機不用下車,只要搖下車窗,說加什麼汽油,把現金或者信用卡遞給服務人員,一切就會做好。

所以在每一站之間消費者期望的是快速不留,而不是短暫的停留。在美國因爲每一站的距離相對比較長,會有疲勞駕駛問題,會有吃中飯和吃晚餐的需求,所以希望加油站順便讓他們作停留。

國情不同,文化不同,生活習慣不同。就會導致不同的國家,不同的國情而衍生出不同的商業模式,所以要因地制宜

 

 

【創業人生】考量結盟的重點是甚麼? 第21集 (音頻)

責任編輯:唐潔

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