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销售
销售(pixabay)

掌握销售技巧可为您带来更大的财富

销售技巧会带来更大财富

【希望之声2020年3月12日】(编辑:赵子馨)在当今社会里,很多人都有增加收入的想法,如果按照老板利润倍增俱乐部创办人李健豪顾问建构的理论讲,去做销售有可能达到较高的收入。但是常常很多人听到销售这两个字就打退堂鼓了,也有人说,做销售我就觉得我拉不下这个脸。还有人觉得自己做销售的条件很好,但就是没有那种冲劲。那么也就是说,心理建设对于未来要去做销售的人是非常重要的,而这个心理建设到底是什么呢?我们请李健翔顾问和我们一起分享。

销售这个世界里有各式各样的业务人员在卖各式各样的产品,但有大部分人害怕销售恐惧销售,听到销售就退避三舍。

销售人员容易加薪

李健翔顾问举例讲到这样一个问题:一般公司职员的薪水是被低估的。比如,一家很小的公司,它可能只有三个人,你负责研发,她负责行政,他负责行销,三个人分工做事情产生的业绩收入很好评估,钱赚进来之后怎么分配都很好做。

一旦公司变大了,变成十个人,五十个人,一百个人的时候,公司收入的来源就很难评判一个员工离开了公司会损失多少?或者多请了个员工,公司多赚了多少,很不好评估。

很难评估,怎么办呢?每个员工都有他的一个贡献在,但那贡献又很难评断,很难算出来,所以老板不会多发钱,只会少发。

加薪
加薪(pixabay)

唯有公司有一个职位的绩效是好评断的,既业务销售人员。他卖出多少以至公司增加多少业绩能够看到,从增加的业绩中播出一部分利润成为这个业务人员的奖金。所以业务人员的成效是很好评判的。也就是说,如果你想要挣得更多的钱,一般的人,一般部门的人是很难加薪的。但是业务人员你只要卖一些你就多赚一些,你卖更多就赚更多。

所以如果你觉得你的薪水被低估了,你可以好好的思考一下,是不是在你的这个工作当中增加更多的销售行动。当然不是要把你的工作辞掉去做一个跟你专业领域毫无相关的销售工作,不一定要这样。你可以做有相关专业领域的销售,可以卖你专业的产品,你可能是搞研发或是专案管理的,你就可以专门来卖这样的产品,由此你的收入就会增加。所以你想要更多的收入,销售就是一个很好的选择。

心态对销售成功的影响

销售存在恐惧心理的时候,尽管在和客户成交时你没有说出来,但内心的恐惧会让客户感受到。他会感觉你对这个产品没有什么信心,那我还要买吗?也就是说你的恐惧会感染到你的客户。

如果你充满热情、信心和振奋,客户也会感受到,这个产品且不管它如何,这个人讲的这么好,眼神里都充满了坚定和希望,我买应该是没错的。客户理智的一面可能不会这么说,但是他潜在的那一面会感受到,于是就促成最后的成交。

热情、信心
热情、信心(pixabay)

为了能做到这一步,我们必须学会一个技能

成功销售中的一个密窍

李健翔顾问谈到,他接触了很多很会销售很会赚钱的人,发现这些人都有一个共通的技能,就是可以调整自己的大脑。什么意思呢?他们明白了心理状态的影响。所以他们首先调整自己的心态:客人你买不买无所谓,但是我一定要卖,我不卖我浑身不对劲,我太不舒服了,所以我一定要销售,你买不买那是另一回事,是你的选择,我一定要充满信心、希望和热情来介绍我的产品。

这些会销售赚钱的人有这个能力把自己的理念和大脑调整到适合于赚钱的那个频率,那个阶段,那个心态,他们已经学会了如何调整自己的大脑。他们讲起话来,卖起东西来,销售起来你就感到,哇!这个人充满了自信和魅力,充满了活力和吸引力,真的是让人都想买。

销售拥有能力的人,他可以把自己的大脑与他的行为合一。也就是说他是全力的踩着油门,再不会一脚踩油门一脚踩刹车,做着销售工作却在心里有排斥、恐惧、害怕客户不买单的念头。所以当他们内外一致的时候力量就会非常非常的强大。

一点值得借鉴的经验

销售中还有一点值得借鉴的经验,

曾经有一次在被人家销售的时候,销售人员很会讲,讲的非常好。但是给人的感觉没有那么真诚,在讲的时候很热情,但当他去准备别的什么东西时,其热情似乎全没有了,他的同事问道,怎么样,人家要买吗?他的表情流露出一点点的抱怨,说还要考虑考虑。这一丝小小的表露就会引起顾客对他讲的那么多话的信任度打折扣。客户也会在销售人员的言谈举止的失误中走掉。

所以做销售就要先懂得如何销售自己,才能销售好你的产品,如果要销售就要先买销售,真的是非常非常的重要。

【创业人生】销售员的心态如何影响行销? 第81集 (音频)

责任编辑:唐洁

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