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摩天輪
摩天輪(pixabay)

健康的心理狀態是銷售成功的關鍵

心理狀態是銷售成功的關鍵

【希望之聲2020年3月12日】(編輯:趙子馨)大家可能都知道銷售可以賺大錢,有好的收入,但很多人還是有一些迷思,畏懼而躲避。即使做了一名銷售員的同時,也有非常多的偏執做法,有人講的很離譜,有人談吐不真誠,有人還很外行...,都會給消費者帶來不好的印象。今天我們請老闆利潤倍增俱樂部的創辦人李健豪顧問和我們一起分享銷售信念、心理和技巧的關係。

李健豪顧問認爲,銷售信念、心理狀態以及技巧,應該是心理狀態比較重要。信念不健康,心理不健康,技巧會的再多也沒有用。

比如,在銷售的關鍵時候,對方說什麼你說什麼,這樣會成交。但是你的心理狀況,是內心有恐懼、有害怕、有排斥、有牴觸,那樣技巧你是用不出來的。所以技巧會再多,心理狀態不好也沒有用。而信念只要調整好了,甚至不需要技巧,也可成功。

信念
信念(pixabay)

大家知道在臺灣路邊有很多歐巴桑(是指愛管閒事的老婦人),有時和你分享一件事時,公親變事主,她講的一些事,也不是她本人,但講到後來可能都被她影響了。這其實就是在銷售,她也沒有什麼技巧,但是聽完就好想買,她的信念很健康,讓她能成功。

李健豪先生曾經談到:要調整自己的大腦,內外不一致的時候就沒有力量。那麼要讓自己的內心,這個心態更健康,需要調整自己的大腦。調整大腦的技巧,不僅可用在自己熱愛的銷售中,也可以用在各個領域,等於說服自己。

人們討厭做銷售的原因很多,可能是收入不穩定、要看臉色、會被拒絕或者是有困難、有挑戰等等,就把所有的心理的小聲音,迷失一個個的列出來,然後再一個一個針對這些迷思問題去思考一套邏輯來破除這個迷思。

比如說,有些人說銷售有困難啊、有挑戰啊,怎麼思考呢?要思考一套有助於銷售的東西。

告訴自己就是因爲有挑戰,所以我突破過去,我就可以擁有更好的收入,就可以比別人有更好的這個環境和條件,因爲我做到了別人做不到的事情。因爲有挑戰,做的人才少,所以競爭對手也就少,上班族的競爭對手纔會多。因爲有困難有挑戰,所以我越做越熟練,越做越擅長,我不再是用時間換金錢,我是用我的累積得到我的擁有。

所以當明白了這些道理,說服自己之後,就會覺得有困難沒錯,有困難我也還是要做。從而堅定了自己的信念

寫下來
寫下來(pixabay)

當然有很多可能是生理因素和心理因素,還有個習慣因素,但是如果你想要讓自己做成某一件事情的時候,你必須在內心先列出抗拒做這件事情的所有原因。然後一個一個的把它解除掉,你就可以更好地做成這件事。例如,想要減肥的人,你必須坐在桌子前面或者電腦前面,把要減肥的原因一個個列出來,把減肥的好處一個個列出來。然後把無法進行減肥的困難或是迷思一個個列出來,再把它一個個解除掉。這是一個說服自己的過程。在你說服完自己,回答完自己所有的迷思和問題之後,你已經調整你的大腦了。

寫下來,列下來很重要,口說達不到好的效果。

這個叫自我說服的一個過程,也叫調整大腦的過程。今後如果你想做某件事情做不到,你就先經歷這個說服自己的過程。

要改變自己的觀念沒有那麼容易。但是要讓我們自己的感性部分越來越弱,理性的部分越來越強,瞭解什麼東西對自己好,這樣自己的目標就有方向了。

【創業人生】銷售員的信念遠強於技巧? 第82集 (音頻)

責任編輯:唐潔

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