简体正體
ad image
動力
動力(pixabay)

說服力第一步列出全部好處,它是行動的動力

好處是行動的動力

【希望之聲2020年3月15日】(編輯:趙子馨)我們已經和大家一起分享了有關銷售的迷思,一直在強調銷售就等於收入。從某種程度上來講,銷售就是你的人生,因爲它會改變你人生方方面面很多的東西。在銷售中調整自己的心態非常的重要,今天我們一起來分享說服自己的第一課,或者說是“說服自己的第一步”。

說服力的訓練

李健豪顧問講,他過去曾經接受過一個學習演講的訓練。老師讓大家練習辯論,班裏的同學分成兩組,左邊一組右邊一組,進行辯論。辯題的議題是對一些問題不同看法的辯論,例如“對於是否應保留死刑的看法”、“在社會上是單身好還是成家好”等等一些議題,一方是正方,是贊成方,一方是反方,爲反對方,兩組進行辯論。其實這種訓練就是對於說服力的訓練。

說服中要羅列出所有的好處

單身好還是成家好的問題是說服力的練習。說服自己熱愛銷售說服自己喜歡銷售,其實說服自己和說服別人的流程是一樣的。都要列出所有的好處

健身
健身(pixabay)

針對減肥來說,你要列出所有對於減肥的好處。你要說服自己的時候,要列出這所有的好處。在說服別人的時候,也要列出別人做某件事情所有的好處。人們是因爲有好處纔會去行動,如果做這件事情有很多很多的好處,但是他一時沒想清楚或是他忘記了,他就不會想做這個事情。

有一次,有一個好朋友請大家吃飯,一桌十個人,其中有一人沒到。但那個人是個吃家,很愛吃的,怎麼沒到呢?很多人打電話給他,邀請他過來,但都沒有成功。

這時有個人在打電話之前就列出他所有能過來吃飯的好處。這樣做已經變爲一種說服人的行爲了,和他講:“你知道嗎,這一桌菜大概三萬塊呀,一個人平均是三千塊的標準,有人出錢請客,幫你算好時間了,從你家到這大概只要二十分鐘的車程,時間來得及,今天天氣很好,騎車來也非常方便的”。而且同時還把菜單拍照傳給他,告訴他有你最喜歡的羊小排和龍蝦。是非常的高檔餐食,餐廳很豪華,非常的高檔。

當所有的好處都列出來了,這時他可能在忙工作,有可能忙其它的事情,有可能在看電視,他沒有想起來這些好處,當把好處一個個點給他時,他就心動了,就來了。

這個案例就表明,說服力的第一步是:要把所有的好處一個一個在心裏把它列出來,這是最基本的,不管是說服別人或者是說服自己。

對自己或他人都要強調所有的好處

多少年後李健豪先生理解了爲什麼老師要進行辯論這種訓練,意味着無論做什麼,正反兩方面都有各自的道理,當你要去說服時候,無論說誰,包括自己,都要強調所以的好處

如果要說服別人不行動的時候,你要告訴他不行動的好處。你要說服自己不要做某件事情的時候,你要列出所有不做某件事情的好處。如果掌握了這樣的技巧,都可以很有力地說服對方。這是一個很有趣的訓練。

銷售高手們都有一個能力可以掌握、可以改變、可以調整自己的大腦。無論怎麼調整他就是把所有的好處全部列出來。

我們都知道運動有利於健康。但是很多人都不會持續一星期去3次健身房,爲什麼?因爲很累,肌肉會痠痛,而且去健身房可能要損失你看電視的時間、損失看電影的時間、損失吃大餐的時間。

但是那些高手們卻能持續,他們在說服自己的時候,不會去思考不鍛鍊的好處,他會專門思考鍛鍊的好處。比如說,我有一身健美的肌肉,穿起衣服更好看,身材更苗條,脂肪再低一點,會更健康。健康可省去未來的醫療費,去拜訪客戶,客戶會覺得我紅光煥發,精神很好,成功的機會就會更高等等。

他能列出幾十個去健身房、一週運動3次的所有好處的時候,他把這些用紙筆寫在筆記本上的時候,他已經把自己說服了。他再去鍛鍊就會非常的有動力。

【創業人生】如何踏出說服自己的第一步? 第84集 (音頻)

責任編輯:唐潔

希望之聲版權所有,未經希望之聲書面允許,不得轉載,違者必究。

中國廣播臺
硅谷之聲
灣區生活臺