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利润
利润(pixabay)
创业人生系列

OPE:听取成功人的经验,这是最快成功的方法

OPE,最快成功的方法

【希望之声2020年3月24日】(编辑:赵子馨)在行销中运用好三个杠杆原理可以给我们的创业家们带来事半功倍的收益,也希望我们海外华人能够通过我们的平台了解和掌握更多的世界动脉,知叙我们古老的传统文化,在未来创业这条路上少走弯路。这里我们和李健豪先生共同分享能让您快速成功的另一个概念OPE

从古至今,每一个人、每一个老板或是每一个业务人员在生意中都想让生意变得更好。杠杆的理念、杠杆的方法就可以运用在你们的各行各业,各种生意中。

OPE可以让您快速成功

OPE,叫作Other People Experience,别人的经验。这是什么意思呢?是说成功是有方法的,最快的成功方法就是复制别人的成功

要想生意做的更好,就听希望之声的创业人生;要想考试考得更好,就请教班里考第一名的人,要想把孩子教育得更好,就请教已经功成名就的孩子爸妈们。

这是个很简单的道理,但很多人都没有真的搞懂,宁愿用最笨最原始的自我摸索法,尝试错误受到很多挫折后,或许在跌倒的最后能摸到好的方法,但是为什么不能一开始就学习成功人的经验,少走弯路呢?

最快成功
最快成功(pixabay)

OPE:听取成功人的经验,这是最快成功的方法。

在当今时代,世界上百分之九十以上的企业都是中小型企业,他们更需要节俭成本,而开创最大的利益。在三个杠杆理念中,其中很重要的一个,就是怎样增加单次消费。那么应该具体怎么做呢?

怎样做才能成功增加单次消费

在日常生活中,可以观察别人是怎么行销的。学习他们的经营来助我们的成功

一个客人可能走过某个店面十次,终于一次进来了,店主一定是希望他多消费多买东西。比如,最常见的是麦当劳的绑销,绑在一起销售,套餐。当要一个Big Mac大麦克汉堡时,卖者一定会问,要不要加一个套餐啊,只要再加多少钱就可以获得一个薯条和一杯饮料,可以省下多少钱。这个叫作绑销策略。

还有一种现场追销。比如说,当买了一杯咖啡时,会问要不要加杯,要不要加个巧克力粉;美式咖啡,要不要拿铁。

增加单次消费-绑销
增加单次消费-绑销(pixabay)

台湾可能有五六百家麦当劳,每一家都有五、六个或十个柜台。每一个人都多问一句:点完套餐要不要加三十九块?还有鸡翅喔。虽然有些人说不要,谢谢。

但是有问就会有机会,可能问了十个人就有一个人加。这样就可以增加单次的购买量。以台币为例,已花了一百块买了一个套餐,问要不要再加二十块有一个冰淇淋。冰淇淋原价四十块,现在只要加二十块就可以。这时候人们思考的不是120块,他思考的是加20块。是四十的一半,五折。

这个叫作成交当下,英文叫作UP SALE,向上销售。这种方式运用在各个行业。以后当有人对你UP SALE时,你就知道他在UP SALE了。

网路上也常常看到这样的一种策略。比如,有时候在AMAZON上面买书,下面就会自动的跳出其他人买完这个产品后又买的书。现在是BIG DATA的时代,很多时候都会搜集你的资讯的。通常有时候看一看,这些书都有相关的。而且还有一些所谓的折扣,好像不买又对不起自己,不知不觉又买很多。

最厉害还有一个,在网上购物花到多少钱以上,就可以免运费。这也是一种增加单次消费的方法。是专门设计让你多买一些的。

再比如,网上一条裤子799元,要满千元才免运费。所以只好再买一条,799+799就是1600元了。所以这叫作MOQ,Minimum Order Quantity最小订购量。

还有些做贸易的,至少要一个货柜才给出货。而可能只想要半个货柜,没办法就只好一个货柜了。这个也是增加单次的购买量。

通过销售中这些别人的实例经验,是不是您已经了解了OPE,能够运用实践这个最快成功的方法,为您创造更多的利润,您已经成功在望了。

【创业人生】什么是OPE?如何用来拓展自己的事业? 第31集 (音频)

责任编辑:唐洁

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