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人潮
人潮(pixabay)
创业人生系列

免费广告也可以源源不断的增加客户

有不花钱的广告吗?

【希望之声2020年4月8日】(编辑:赵子馨)在创业中企业家都非常关注如何增加新客户,这是拓展事业中绝对不可忽略的一个方面。也是三个利润倍增杠杆中的第一个:增加新客户。怎么增加新客户的数量?有很多的方法可以做到。这里和李健豪先生共同分享一个免费广告法。

不花钱的广告

有一个生产助听器的厂家,非常想增加它的客户量,想增加客户的方法很多,但通常需要花钱去做广告,打广告的效果最后也很难预料,于是他们采用了一个不花钱打广告的方法。

一个助听器产品怎么去推广来增加新客户呢?可能有人会想到去听力测验公司,靠近它的附近设个摊,或者请某个测验公司帮忙摆个DM(产品宣传单)在那儿,听力检测后有人需要助听器,这时可能会想到这个助听器的厂家。这确是一个比较积极的想法。

想要增加客户,首先应要思考:客户会在哪里出现,客户是什么样的,其轮廓、性别、年龄、月收入、年收入、家庭的组成,结婚了有没有小孩儿或是单身等等。这些信息都非常重要,但很多老板可能忽视了这个问题。

销售助听器,要了解哪些人会使用助听器,会在哪里出现?随着年令的增长,很多老年人的听力会下降。但是听力不好的人可能也不去买助听器,因为助听器的价格相对比较高,台币要几万块。好一点的一对可能要十几万。

客户模样这里指的是,客户群中的老年人,且经济条件好的,听力不好的。这些人会在哪里出现?整合分析后,可以和牙医诊所合作。来牙医诊所就诊有年轻人,有老年人。老年人一般要植牙,做整付假牙等等,所以还要考虑经济条件是否能行。

听力测试
听力测试(pixabay)

人们去做植牙,去做假牙时,会去牙医诊所,植牙很贵,所以高档牙医诊所接待的一般都是经济条件好的,这些人就是助听器的潜在客户。

转介绍系统

可以与牙医诊所合作,设定一个特殊编号,送一个免费的标有特殊编号的听力检测卷给诊所。听力检测一般要收五百块台币,只要持有这个免费听力检测卷来检查听力就不收钱,免费检测。

检测完听力,可能有的人听力很好,有的可能听力差。听力很差需要做助听器的,现场业务人员就可以做推销,如果成交了,和牙医诊所利润分成。

这个叫做转介绍系统,英文叫做referral system。

这样牙医诊所和助听器厂家之间成为一个转介绍系统。每一次检测听力后,购买助听器的交易完成后,根据免费卷上的编号,回馈其奖金。这叫以结果付费。

如果去打广告广告公司要收广告费。策略联盟转介绍系统是有结果才付费。零成本的宣传。增加新客户数量有N多种,有好几百种方法。免费增加新客户数量是一个很棒的方法。

很多朋友听到免费两个字可能会心动,可以去尝试一下。

卡片效应
卡片效应(pixabay)

还有一个比较重要的方面,人们常常在设计自己商品的时候非常有信心。但可能都会忽略到底这个商品要卖到谁的手上。做的时候没有想到自己产品的使用对象。

试想一下是不是谁都可以,反而是谁都不可以呢?

独特销售主张

这要涉及到一个独特销售主张的概念,英文叫作USP,unique selling point,独特销售主张。这个产品要打出什么特色,要让人家一想这个特色就想到你。一想到你就想到这个特色。如果在设计产品的时候,你没有学过行销,没有独特销售主张设计出来之后卖给谁,如果不知道那就很辛苦了。所以应该反过来做,要解决什么问题,就要设计什么功能特色的产品,然后才能去实施。

比如说星巴克的独特销售主张就非常的强烈,人们想到咖啡就会想星巴克。

【创业人生】如何源源不断的增加客户? 第33集 (音频)

责任编辑:唐洁

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