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成功的案例(pixabay)
成功的案例(pixabay)
創業人生系列

成功案例是打動消費者的一個銳器

王大媽們成交法

【希望之聲2020年5月27日】(編輯:趙子馨)行銷的過程中,人們可能已經知道了衆多的成交方法,像小白兔成交法、駱駝成交法、一張白紙成交法、履約成交法等,有朋友又提出一種“王大媽們成交法”,這是朋友根據他們的行銷經驗自創意的成交方法,我們一起來分享。

王大媽們成交法

隨着生活水平的提高以及人們的年齡增長,越來越多的保健品受到人們的關注。市場上的保健品也是多種多樣,那如何在衆雜的保健品中推出適於消費者們所需的呢?就可以嘗試這個“王大媽們成交法”。

“王大媽們成交法”的關鍵環節在於通過最成功的案列,以其爲典範向消費者展現對他使用的好處來說服消費者購買,而達到行銷成功的目的。

要提供成功案例的基礎又在於要收集必備非常多的客戶受益案例的真實信息,才能夠順利的達成。例如,在推薦某種保健品時,手裏有隔壁王大媽吃過保健品的真實信息,上下樓腿再沒有以前那麼疼了,這個產品對膝關節的維護真的是非常有幫助。還有隔壁的陳大叔每天早上以前是繞走五圈,但由於膝關節老化疼痛,只能走一圈,用了這個產品,現在不僅恢復了,而且比以前還走的多了。

保健品(pixabay)
保健品(pixabay)

這種真實信息的案列收集的越多,成功的機率就越大,可以針對不同人羣提供不同的案例,如果還備有照片或視頻,其說服力會更大。

“名人見證”可以起到好的促動作用

很多行銷人士也很重視名人見證的方法,他們或通過公司的代言人、或者相關的公司幫助找到很多社會上有名的人來試吃,這些名人試吃後好的的想法和反饋,可以作爲最終成交時、客戶信心度還不足時的一個促動。

比如李健豪先生舉了個例子:當已經講了幾個王大媽的案例時,客戶有了信心,會覺得應該還不錯時,要針對這個客戶的特點、職業和形象拿出針對這個客戶最適宜的案例和名人案例來做下促動,這樣成交率就會大幅度增加。

李健豪先生認爲,“名人見證”的方法很不錯,但是感覺上還是遙遠一點。還有一些人雖然不是名人明星,但作用也會很大,如會計師、營養師、律師等一些有地位的人來背書,也會起到加分的效果。

收集成功的案件(pixabay)
收集成功的案件(pixabay)

這裏的關鍵點就是需要收集大量的客戶使用成功的案例。

身邊最貼近的案例說服力強

例如:一個媽媽帶着小孩去買東西,會營銷的服務員會切入媽媽的痛點,會和她說,前面的媽媽在我這裏買了什麼,好喜歡,眼光真的很好。這個媽媽很可能就會被打動,因爲都是媽媽,都是爲了孩子,很可能就幫這位營銷的服務員做成了交易。

“王大媽們成交法”的核心在於儘量收集對消費者感覺非常貼近的成功的案例。讓這個成功典範去打動消費者的心理,達成交易。它也可運用在多種行業中。希望能對感興趣的朋友們在行銷中有所幫助。

【創業人生】 "王大媽們成交法"讓你的客戶不得不買! 第91集

責任編輯:唐潔

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