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孩子看棋(pixabay)
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创业人生系列

视西洋棋才艺班案列,看策略联盟模式

成功经营才艺班-策略联盟

【希望之声2020年6月3日】(编辑:赵子馨)在人生创业的路上,或许你具有一些资本或许你具备着一些专长,但是随着整个社会的发展,以往靠一个人或者企业单打独斗的时代已经过去,要创业成功,就需要与别的伙伴一起共同配合,优势互补,一起打造成功的机率才会更大。有许多创业人在策略联盟的实践中已取得了很多可贵的经验。这里我们和李健豪先生一起分享西洋棋才艺班的策略联盟案例。

精准了解客户

西洋棋才艺班销售的是服务,它的服务内容是开班授课教小朋友怎样把西洋棋下的更好,使他们能够成为国手,代表国家去参加比赛。老板也在思考如何增加营收、如何有更多的客户、更多的订单、更多的人来学西洋棋。

增加客户首先要考虑的是什么?李健豪先生说:“精准客户长的什么样子。”也就是要了解客户的方方面面准确的信息。例如,包括:客户的年龄、家庭组成、家庭或家长的收入状况、兴趣爱好、经常会出现在什么地方等等。

孩子学习跆拳道(pixabay)
孩子学习跆拳道(pixabay)

也可以约一些学生和家长做访谈,访谈的时候可以了解到他们是属于哪一种类型,住在附近还是住的很远,他们的兴趣爱好有哪些,家长工作的情况,收入怎么样,开的什么车,住什么样的房子等,总之对客户了解到的信息越多越好。

其次还要了解,除了购买西洋棋才艺班的课程外,是否还购买其它的产品,很可能这样的了解就会发现,客户除了学习西洋棋外,还在学习其它的才艺,其中就可能很多客户在学习跆拳道。

现在很多的孩子都在学习文武兼备的才艺,有动有静。

策略联盟

策略联盟就是两个或两个以上企业或单位为了某种具体的策略目标,籍由资源共享和功能互补及执行,以利达成共同目的的行为。

李健豪先生认为在充分精准了解客户之后可以实施策略联盟的模式以增加收益。可以找附近的跆拳道馆合作。这样,跆拳道馆的客户是才艺班的客户,才艺班的客户也是跆拳道馆的客户,小朋友就有可能又学跆拳道又学西洋棋。

策略联盟(pixabay)
策略联盟(pixabay)

合作方式

合作的方式可以双方一起协商一起办,比如举办半天或一天的成果发布会,西洋棋邀请他的老客户、他的学员来,跆拳道邀请他的老学员来,邀请家长和小朋友一起来。可以让孩子们表演,跆拳道小朋友表演后,跆拳道馆长可以分享通过跆拳道小朋友的上述表演简述通过跆拳道学习让其四肢更强壮并且心智更成熟更加勇敢。西洋棋才艺班分享小朋友通过西洋棋怎么样开发右脑图像记忆的能力,让小朋友脑袋更聪明,功课变得更好。在中途休息期间还可以备一些茶点,大家喝喝茶交流。

这样双方的学员都能听到和了解对方的产品。也叫作cross sale,交叉销售。既然双方的客户都是同一类型,办一个活动,让你的客户看到我产品,我的客户也看到你的产品,省去各自打广告的钱。通过这样的活动,双方的家长们也会帮助做宣传,一些本没有选择双向产品的客户也可能会动心。

先测试再复制

合作成功之后,可再找另外一家跆拳道馆,或是空手道、或芭蕾舞学校或是国术馆,有教小朋友的都可以和他一起来进行这样的合作。成功之后还可以更大面积的复制,这样就可以有更多的同盟合作,获得更多的收益。

通过这样的模式,大家不断的磨合,最后就会变成一个动态的稳定的状态,就可以拓展这些潜在的客户。如果有机会的话,您是否也可以尝试一下这个策略哟。

【创业人生】如何成功经营才艺班? 第42集 (音频)

责任编辑:唐洁

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