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孩子看棋(pixabay)
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創業人生系列

視西洋棋才藝班案列,看策略聯盟模式

成功經營才藝班-策略聯盟

【希望之聲2020年6月3日】(編輯:趙子馨)在人生創業的路上,或許你具有一些資本或許你具備着一些專長,但是隨着整個社會的發展,以往靠一個人或者企業單打獨斗的時代已經過去,要創業成功,就需要與別的夥伴一起共同配合,優勢互補,一起打造成功的機率纔會更大。有許多創業人在策略聯盟的實踐中已取得了很多可貴的經驗。這裏我們和李健豪先生一起分享西洋棋才藝班的策略聯盟案例。

精準瞭解客戶

西洋棋才藝班銷售的是服務,它的服務內容是開班授課教小朋友怎樣把西洋棋下的更好,使他們能夠成爲國手,代表國家去參加比賽。老闆也在思考如何增加營收、如何有更多的客戶、更多的訂單、更多的人來學西洋棋。

增加客戶首先要考慮的是什麼?李健豪先生說:“精準客戶長的什麼樣子。”也就是要瞭解客戶的方方面面準確的信息。例如,包括:客戶的年齡、家庭組成、家庭或家長的收入狀況、興趣愛好、經常會出現在什麼地方等等。

孩子學習跆拳道(pixabay)
孩子學習跆拳道(pixabay)

也可以約一些學生和家長做訪談,訪談的時候可以瞭解到他們是屬於哪一種類型,住在附近還是住的很遠,他們的興趣愛好有哪些,家長工作的情況,收入怎麼樣,開的什麼車,住什麼樣的房子等,總之對客戶瞭解到的信息越多越好。

其次還要瞭解,除了購買西洋棋才藝班的課程外,是否還購買其它的產品,很可能這樣的瞭解就會發現,客戶除了學習西洋棋外,還在學習其它的才藝,其中就可能很多客戶在學習跆拳道。

現在很多的孩子都在學習文武兼備的才藝,有動有靜。

策略聯盟

策略聯盟就是兩個或兩個以上企業或單位爲了某種具體的策略目標,籍由資源共享和功能互補及執行,以利達成共同目的的行爲。

李健豪先生認爲在充分精準瞭解客戶之後可以實施策略聯盟的模式以增加收益。可以找附近的跆拳道館合作。這樣,跆拳道館的客戶是才藝班的客戶,才藝班的客戶也是跆拳道館的客戶,小朋友就有可能又學跆拳道又學西洋棋。

策略聯盟(pixabay)
策略聯盟(pixabay)

合作方式

合作的方式可以雙方一起協商一起辦,比如舉辦半天或一天的成果發佈會,西洋棋邀請他的老客戶、他的學員來,跆拳道邀請他的老學員來,邀請家長和小朋友一起來。可以讓孩子們表演,跆拳道小朋友表演後,跆拳道館長可以分享通過跆拳道小朋友的上述表演簡述通過跆拳道學習讓其四肢更強壯並且心智更成熟更加勇敢。西洋棋才藝班分享小朋友通過西洋棋怎麼樣開發右腦圖像記憶的能力,讓小朋友腦袋更聰明,功課變得更好。在中途休息期間還可以備一些茶點,大家喝喝茶交流。

這樣雙方的學員都能聽到和瞭解對方的產品。也叫作cross sale,交叉銷售。既然雙方的客戶都是同一類型,辦一個活動,讓你的客戶看到我產品,我的客戶也看到你的產品,省去各自打廣告的錢。通過這樣的活動,雙方的家長們也會幫助做宣傳,一些本沒有選擇雙向產品的客戶也可能會動心。

先測試再複製

合作成功之後,可再找另外一家跆拳道館,或是空手道、或芭蕾舞學校或是國術館,有教小朋友的都可以和他一起來進行這樣的合作。成功之後還可以更大面積的複製,這樣就可以有更多的同盟合作,獲得更多的收益。

通過這樣的模式,大家不斷的磨合,最後就會變成一個動態的穩定的狀態,就可以拓展這些潛在的客戶。如果有機會的話,您是否也可以嘗試一下這個策略喲。

【創業人生】如何成功經營才藝班? 第42集 (音頻)

責任編輯:唐潔

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