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賺錢
賺錢(pixabay)
創業人生系列

客戶永遠都是要一個解決方案

怎樣賺更多的錢

【希望之聲2020年6月4日】(編輯:趙子馨)在當今的年代裏,人們有一種感覺,錢好像貶的很多很多,尤其一些老年人更有感觸,以前十塊錢能買回一車東西,現在只能買一斤就不錯了。那麼人們可能真的會想,有什麼辦法可以賺到更多的錢。在創業的人生中,創業就是做買賣,做買賣也就是要賺錢

賺錢,熟悉的一個詞。每一個人都知道錢,也會花錢,也想賺錢。只有真正瞭解了錢的來龍去脈,知道賺錢的本質,才能明白怎麼做才能更容易賺到錢。

錢是怎麼來的

錢,一種等值量化的交換工具,是一種金融流通的工具。

遠古時代沒有錢這個物種,原始部落是以物易物。偶然的物物交換,用一頭豬換五隻雞,用一頭豬換二打蘋果,然而有牛的人不需要豬,可能需要兔子,有兔子的人也許不要牛,換來換去不能滿足人們的所需。人們覺得有必要拿一個物品充當一般等價物,給它一個價值

遠古據說牛和羊也曾經作爲貨幣,貝殼曾經也被作爲貨幣,後來就衍伸到金屬、金幣、銀幣、銅幣、紙幣,紙幣的攜帶不便又發展有了匯票。所以錢就是一種等值量化交換的工具。其作用是能將人們付出的勞動換成錢,人們可利用錢去購買所需的物品,例如:用有價值的錢去換有價值的一副眼鏡,一雙鞋子;用錢換電腦。從商業行爲這叫作賺錢,也叫作買賣。從宏觀上看可以提高整個社會的價值交換效率,從微觀上看能讓人們的價值得到量化。

據說貝殼以前也是貨幣(pixabay)
據說貝殼以前也是貨幣(pixabay)

賺錢價值

李健豪先生講,錢就是價值的交換,賺錢也是價值的交換。要賺更多錢,首先要有更多的價值,有了更多價值,纔會產生更多的交換。所以從價值的交換上講,價值的前半段是價值,後半段是交換。要賺更多錢,首先需要產生更多的價值,作爲剪頭髮商家每天就要剪更多的頭。賣車的商家,就需要備有更多的車;作爲農人,則需要更多更多的水果,這就是所謂的價值。有了更多的價值,通過更多的交換,就是可以換到更多的錢。

交換—銷售

工業時代進入到網路時代,生產越來越簡單。以前物以稀爲貴,現在稀有基本不存在,大部分都是量產化。所以豐產再多的蘋果、製造再多的桌子椅子,賣不出去,交換不出,一樣換不到錢。因爲客戶口袋是有限的,很多競爭對手都想跟其交換,都想賺其的錢,所以這時已經從交換變成另外一種行爲:銷售。

產品製做好之後,很順利的被銷售出去,這個交換的過程就是銷售。銷售成功,錢就可以進入口袋中。所以錢是就這麼來的。

如何賺更多錢

如何產生更多的價值,如何做更多的更快速的更大面積的交換?首先要思考,自己到底提供了什麼價值?有些人是提供美甲美容服務,幫女性朋友做很漂亮的護膚保養,有些是剪很漂亮的髮型,這就是他們的價值。其次價值交換速度越快、數量越多,進到銀行戶頭和口袋的錢就會越多。

思考客戶要的是什麼(pixabay)
思考客戶要的是什麼(pixabay)

每個行業它都有它存在的價值,很多的銷售人員在受訓的時候常常都要他們思考產品的價值是在哪裏。究竟銷售人員怎樣能找到其產品的價值,從哪些方面可以切入思考呢?

李健豪先生認爲:產品或者服務,前提必須解決客戶的問題。客戶其實是沒有需求的,但是有問題要解決,有問題要解決所以客戶才產生需求。他需求什麼?他需求一套解決方案,他需求的是解決他的問題。他並不要產品。

舉個例子,客戶可能不一定想要吃這個食物,吃披薩或吃牛排,但是重點他想要一個愉快的夜晚,他想要闔家歡樂,這是他的需要的真正的好處。也就是說有些人去車行,他並不是要買零件、買輪胎、買機油,他是要有一臺好的車可以解決他交通上的問題,客戶永遠都是要一個解決方案

其實很多銷售人員,如果能夠找到這個很重要的切入點,能夠有你的價值,幫助消費者解決其現在最確切需要解決的問題,銷售就會變得容易,銷售成功的同時也贏得了消費者的心。

【創業人生】錢到底從哪來? 第44集 (音頻)

責任編輯:唐潔

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