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價值倍增需要思考(pixabay)
價值倍增需要思考(pixabay)
創業人生系列

行銷好價值會倍增

行銷好可獲得更大價值

【希望之聲2020年6月19日】(編輯:趙子馨)錢是什麼?錢從哪裏來?人們已經有了概念。錢就是一種等值量化的交換工具、金融流通的工具。錢就是價值的交換,賺錢也是價值的交換。要賺更多錢,首先要有更多的價值,有了更多價值,纔會產生更多的交換。在這個過程中當然就會得到所謂的利潤。人們可能會認爲,沒有什麼需求,然而這需求就是要創造出來,怎麼創造呢?就是要秉持着如何幫助消費者解決問題的立場來創造他們自己的價值。沒有價值沒有交換,有價值沒有交換,賺錢都是零。

如何思考賺更多的錢

如果想倍增的賺錢,兩倍、三倍的增加,那價值也要兩倍、三倍的增加。李健豪先生舉了一個例子:如果一個行銷顧問,協助他的客戶出謀劃策,讓客戶取得更好的業績,可能用了半天的時間。但是如果這個顧問出了一本書,把其精華寫在書中,這本書發行至全國各地,那麼在同一時間內可以有很多冊的書,這些書就是在幫助顧問提供價值。很多人可能買了這本書,買書人獲得了價值,同時也付出了費用。這就是說,人們只要去做一件事情,可以倍增價值,倍增交換,而且這個交換是自動化的,無需人們多的付出。書在書店,有興趣的買回去,就產生了價值

貢獻的價值(pixabay)
貢獻的價值(pixabay)

例如,通過廣播電臺,在希望之聲這個國際平臺貢獻價值,雖然短時間沒有得到很多錢,但是貢獻的價值,使很多人獲得了價值,他們就會對貢獻人有印象,或者去買他的書或者去網站搜尋或者上臉書等等,就會找到更多他想要的價值。當一旦獲得更多價值之後,會進一步地想要瞭解更細節的甚至來諮詢。

所以就要思考,如何產生更多更多的價值。作爲一個農人想要更多價值產生,就要種更多的田,請更多打工人幫他做更大的田地。作爲一個餐廳,要產生更多價值,就要增加它桌子的數量、增加菜色、增加它分店的數量,或者增加營業的時間,就可以產生更多價值。作爲一個工廠,要增加工廠生產速度、出貨速度,甚至增擴工廠的規模。

現在已經進入一個供過於求的時代,任何產品在網上都可買到,很少有物以稀爲貴的東西,且科技很進步。現在是產品生產出來,怎樣把它交換出去,怎樣找到想要交換的那個人,就是找到客戶。

交換變成銷售進入行銷

交換變成銷售。在客戶那裏,很多人想接觸他,想和他交換,現在是誰會賣誰就是老大,產品大家都有,差別也不多、價格相差也不大、品質也差不多,那誰會銷售、誰會行銷,誰就可以奪得先機。

銷售SALES,進階一步就叫作MARKETING。銷售和行銷差異在哪裏?管理學大師彼得杜拉克說:“行銷就是讓銷售變得多餘。”所以行銷要瞭解客戶心裏想的是什麼,喜歡什麼樣的話術、需要什麼產品、需要解決什麼問題。當根據客戶所有需求設計出來的產品,透過行銷的策略把它包裝好,設定好價格。客戶看到之後,幾乎不用太多的銷售,客戶就會覺得好棒,就想買了。

行銷好創價值(pixabay)
行銷好創價值(pixabay)

所以行銷的好就是讓銷售變得多餘。當然銷售還是需要的,還是需要業務員、還是需要打電話推銷的人,但是他們會變得輕鬆。當行銷做的好時,行銷跟銷售就有一個層次上的差別了。

人類已經走到了一個科技時代,如果有人還沒有鎖定好你的消費者,其有的銷售等於是沒銷售,就會很累。業務人員需要的是銷售技巧,但是大多數業務人員本身不能太多的參與產品制定、產品定價。老闆或是主管要決策制定,要思考的。這樣銷售和行銷相互互補,從根本上解決客戶的真實需求,就能創造更大的價值

【創業人生】怎麼樣做一份工作有倍增的價值? 第45集 (音頻)

責任編輯:唐潔

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