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銷售技巧(pixabay)
銷售技巧(pixabay)
創業人生系列

增加收入要先增加銷售技巧

銷售等於收入

【希望之聲2020年6月21日】(編輯:趙子馨)財源滾滾來,每個人都期盼着。怎麼樣增加自己的收入,也是每個人關心的問題。李健豪先生和我們一起分享增加收入的話題。

銷售等於收入

什麼等於收入,有人會說是人脈,有人會說是創意,有人會說是品質,有些人還會說是辦活動等等,衆說紛紜。李健豪先生公佈了答案:銷售等於收入

有趣的定理定律。李健豪先生表示,要增加收入,口袋沒有錢,要拿錢放到口袋,只有兩種方法。一種叫作搶劫,是違法不能做的。另一種叫作銷售,把本來不是你的東西,通過你的銷售行爲把別人的錢放到你的口袋中。

有人會認爲,公司的總機小姐,科技公司的工程師從來不需要銷售,不需要銷售可是他們每個月都有收入的。李健豪先生認爲,總機小姐和工程師也需要銷售。他們在面試的時候是把自己的能力通過面試賣給了公司,和業務人員做產品簡報是一樣的,把自己的才能銷售了。

銷售等於收入(pixabay)
銷售等於收入(pixabay)

總機小姐、工程師的行爲都是銷售

總機小姐賣的是她接電話的行政能力,工程師賣的是他研發的功能、他的能力、他的才能,一次的賣給公司了。而且每個月一樣的銷售,把他每個月的績效在月底的時候展現給他的主管看見,績效考覈通過則繼續工作繼續有收入,一旦有一天銷售失敗,就被fire解僱了,也就沒有了收入

有人也會提出,業務人員銷售越多收入越多是不是?李先生認爲,便利商店的打工仔,便利商店的工讀生,整天都在銷售產品,但收入並不很高,他是固定工資。

他們記帳、點貨、出貨,只是把客戶拿來的產品放到掃描器上掃描一下,這不叫作銷售,他銷售的成分很低。

銷售等於收入銷售越多,其收入越多。你的銷售,你的工作,假設一天工作八小時,你銷售的成分如果佔六小時,又賣的很好,保證其收入會高。但是一天工作八小時,都沒有在做銷售,甚至只有一小時,半小時在銷售,當然其工資、收入就會很低。這是一個定理。

主管、老闆的收入高體現銷售

有人就會說,我們業務部門的主管也沒在銷售,是管業務人員,他的工資,他的收入也很高。業務部門主管成交的不是產品,成交的是人心,他要帶領他的團隊,每天給他的團隊激勵,然後教他們怎麼銷售、教他們怎麼處理客戶的反饋、怎麼處理客戶的抗拒,他教出一批很會銷售的團隊出去幫他賺錢。賺錢回來之後,因爲管理管得好,所以他的團隊生意就好,團隊生意好,業務部門主管他的分成,他的獎金也多。所以一樣是銷售等於收入

爲什麼沒在銷售收入高(pixabay)
爲什麼沒在銷售收入高(pixabay)

有人又會說,我們公司老闆收入很高,但是也沒在銷售。同樣的道理,他成交的不是產品,他成交的是人心,他必須用他的銷售技巧找到優質的、高端的人才,高階主管甚至是總經理、執行長。董事長找到這些人之後啓用,其績效可能產生一百萬,但是是用五十萬聘請他,就有額外的收入。所以對於老闆來講一樣是銷售等於收入

家長說教同樣是銷售

那麼銷售等於收入,好好的鍛鍊銷售技巧是非常必要的。父母對小孩,一樣要銷售,但不是賣產品是賣觀念。父母和小孩,一種是說教,不管孩子聽不聽、接不接受,就一直在說教,當然孩子小的時候是可以接受,是可以買單的。

孩子大了就不買單了,如果一個父母懂得銷售技巧,比如通過問句、引導,讓小孩明白某些道理,心甘情願地去做某些事情,會銷售的父母就相對可以教出更棒的孩子。

銷售是很值得學習的技能,包括會銷售的老師,他教出來的學生一定是品學兼優。

增加收入要先增加你的銷售技巧銷售是人們非常值得學習的一個技能。在生活中,無論是哪一個職業,其實都可以好好的善用這樣一個銷售的技術,真的會帶來利潤倍增。

【創業人生】人脈等於收入嗎? 第46集 (音頻)

責任編輯:唐潔

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