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創業就是做買賣
創業人生系列

你懂了嗎?創業就是做買賣!

創業就是做買賣!

【希望之聲2020年6月24日】(編輯:趙子馨)很多的朋友能夠知道自己具備很好的口才或者有很好的創意靈感,對創業也格外情有獨鍾,那如何運用好這自身價值,使得行銷、銷售得當,在創業的人生路上能夠展現發揮取得成功呢?借鑑別人的經驗,就會避開很多障礙而加速成功的進程。

李健豪先生在指導中小型企業的行銷和銷售上具有其獨特的一面,我們與他一起分享爲什麼創業就是做買賣。

賺錢的方式

賺錢不外乎是兩種形式:一種是當員工,上班、下班、打卡領固定薪水。另一種則是自己做老闆,這也是很多人的夢。李健豪先生認爲,想做老闆是很多人的夢想,但是很多人在創業之前沒有搞懂,創業就是做買賣的理念。

創意爲什麼掙不到錢(pixabay)
創意爲什麼掙不到錢(pixabay)

爲什麼空有創意卻賺不到錢?

爲什麼空有創意就是賺不到錢?爲什麼說創業就是做買賣?例如,有個非常喜歡咖啡的朋友,他不僅喜歡喝,還專門去學習各種不同咖啡的沖泡方法,開了自己的咖啡店,咖啡泡的很好,但賣的不好。

有一位老闆,自己是個科技開發人員,研發了一臺活水裝置,他講這臺裝置的技術超前,在臺灣第一,全球獨步,但是創意如此好,技術如此超前,但也是賣不出去,十分的尷尬。

還有一位音樂家的朋友,大提琴、小提琴都拉的非常好,從技術層面從個人技巧上非常的不錯,但是他不會銷售,只能是默默無名。

李健豪先生舉了上面的例子是說明,很多人在創業開始時,都是覺得自己的產品好,或者祖傳的配方好,或者開店的地點好,但是雖然外界的條件環境具備,但關鍵的自己沒有學會銷售,沒有想到創業就是在做買賣,所以賣不出去。不管做什麼,賣不出去,就沒有價值,所以要把它賣出去,創業纔可能有成功。

獲利的密鑰-價值
銷售的價值(pixabay)

社會對銷售人員的價值觀

中國人自古以來是農工商,商總是排在最後。人們對商有一個負面的價值思維。一天,在一個速食漢堡店,右面一張桌子有兩位男士,其中一位男士侃侃而談,口若懸河,打着手勢,另一位雙手插在胸前,有點防衛的在聽。讓人們會感覺到這是在推銷保險,他在介紹保單如何好。

左面桌子是個媽媽帶着孩子,媽媽對孩子說:“你要好好讀書,如果不好好讀書就會像那個推銷員叔叔,低聲下氣的多丟臉。”

由此道盡人們對銷售人員的價值觀負面的思維評斷。有很多人都是像這位媽媽一樣持有對銷售人員負面的態度,覺得這個工作丟人,低聲下氣,要賺到別人的錢,要交際很廣才行。所以大部分人聽到銷售心裏就害怕,就會本能的排斥。

那麼怎麼辦?想創業,不想銷售,但又想賺錢,很矛盾。李健豪先生指出,只有把銷售這個關過去,才能去創業。不管是高科技還是各式各樣的產業,對銷售有了正面的價值觀,闖出這一步,才能更好的在未來創業路上順暢的走下去。

其實,不管多麼好,多麼有創意的東西,不會銷售,不想銷售,店門一開就在往外扔錢,成本、才華、自信就會隨着體力和精力的消耗而丟掉,所以要創業,真的要搞清楚,這是一條買賣的路,把它搞懂,搞順,就會別有格調,就會成功有望。

【創業人生】創業就是做買賣嗎? 第47集 (音頻)

責任編輯:唐潔

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