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正面看銷售(pixabay)
正面看銷售(pixabay)
創業人生系列

如何正面看待銷售

如何去除對銷售負面的觀念

【希望之聲2020年6月24日】(編輯:趙子馨)創業就是買賣。很多人想要創業,但是經常是一種空想,因爲他們對銷售在某種程度上是嗤之以鼻的。人們對銷售負面思維中就是這樣,覺得商人要對別人低聲下氣等,這種種的觀念就使得創業成爲一種空想,對銷售有牴觸。所以今天想要創業,想要成功的人,就要轉變銷售負面思維,在成交別人之前要先成交自己,要自己真正接受銷售的正麪價值,接受了自己,讓其變成動力,讓銷售變成自己的助力。

成交別人之前要先成交自己

世上無奇不有,什麼東西都有人在賣,只要人們想到的都會有人在賣,唯獨只有一樣東西沒有人賣,是什麼?李健豪先生告訴說,就是銷售

成交別人之前要先成交自己,成交自己就是把銷售賣給自己。人們可能會問,我要賣這個東西,是否要自己喜歡才能賣的出去。李健豪先生認爲,是的。這是最基本的。很多人沒有做過銷售,很多的老闆只是有好的創意思維,但不會銷售,對銷售的概念甚至也是不健康的,是負面的。

先成交自己(pixabay)
先成交自己(pixabay)

首先要去除對銷售負面觀念。每個人可能都有過這樣的經歷。一個以前的朋友或者同學打電話約出去吃飯,聊聊生意,聊什麼呢,可能會說,電話裏講不清楚,所以約見面聊嘛。見面之後,開講他的直銷保養品或者保險或者靈谷塔等等,採用了這樣一種方法、不好的方法進行銷售。這期間就導致人們對銷售有了負面觀念

但有一天要創業的時候,可能也要去做這樣的事,就會想到多年前別人對你銷售的經歷,但內心並沒有真正的搞懂。只是重複去做自己並不喜歡的對其很有負面想法的銷售。或者人們經常會在路上碰到有人發傳單或者去逛店時,只想看看逛逛,但那個銷售員緊跟,用激烈的方法進行銷售,讓人們感覺很不舒服,從而更增強了對銷售負面看法。使很多人對銷售形成負面觀念,從而不想去銷售,這都是來源於自己之前不良的經歷體驗。

如何去除對銷售負面觀念

錯誤的銷售方法,帶給人們更多的負面觀念。那麼如何改變?用正確的方法去做。一個小孩子怕水,父母給他付更多的錢讓他學游泳,他能學好嗎?學不好。每個人都無法做好自己討厭的事情。如果討厭銷售,討厭接觸銷售,或者當看到有人賣給別人時都不開心,那在銷售的時候一定不會做好。

如果人們去眼鏡行,眼鏡行的老闆不理你,只管看報紙,問他問題時,他也不是很積極,告訴那邊有幾副眼鏡,可以自己去挑,挑好後喜歡和我來結賬,這就是他不銷你。不只是眼鏡,其它東西也是一樣,可能挑不到好看的眼鏡,好看的衣服或者鞋子,但沒有銷售業務人員幫你,這就不是好的買賣。

取得信任(pixabay)
取得信任(pixabay)

銷售人員、業務人員是在賣東西,就要幫助別人找到適合的商品,李健豪先生認爲,銷售做業務是一個非常好的職業。因爲你的銷售,客戶得到一個非常喜歡合腳的鞋子,買眼鏡,業務人員認真的幫你介紹,解決了你的每一個問題,幫助你選了一副好的眼鏡,你獲得好眼鏡,他獲得獎金。他獲有了獎金可以去吃牛排,牛排店的老闆拿到了賣牛排的錢,用這個錢去交房租,房東拿到房租可以去享用其它的東西,良性的循環,經過銷售,你賣我,我賣他,每一個人都運轉的好,整個社會製造出更好更多的產品,推動整個社會運作,世界就會更多姿多彩。

所以銷售就是幫助別人,銷售是光榮的,要捨棄對銷售負面的不好的印象和理念,用好的銷售理念,用好的正確的方法,在銷售中從始至終都在想是幫助別人,更好的幫助別人,而不是隻想賺客戶的錢。

不一樣的銷售理念,客戶也會有不同的感受,真正好的銷售不是推銷,而是真正的爲客戶着想,從經濟上也可以幫助客戶想辦法省錢,客戶就會增加對你的信任度銷售的成功與否是建立在彼此信任的基礎上,只有這樣,事業纔會有成,客戶也會源源不斷地來到你的領地。

【創業人生】成交別人之前要先成交自己? 第48集 (音頻)

責任編輯:唐潔

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