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礼物(pixabay)
在意别人送的东西吗?(pixabay)
创业人生系列

你真的会在意别人送你的东西吗?

通过销售传递真爱

【希望之声2020年7月6日】(编辑:赵子馨)创业人生就是销售人生,热爱销售的人才会运用销售中的真诚技巧获得成功。然而人们对销售的一些负面经验、负面的看法,难免在信任度被破坏或者被利用时更对销售带来一层阴影。但当人们逐渐对销售真正了解和有了认识后,就可真正体会到销售的真正价值--为客户提供最需要的帮助

接受销售并不是一定要买

当人们遇到向你销售或者推销某个物品时,在不了解销售的真正内涵时会很反感,甚至拒绝。当人们逐渐有所了解时可能会停下来听一听或者接过商品信息看一看。那么是否一定要买呢?老板利润俱乐部创办人李健豪先生认为,如果真的需要,价钱也合适可以买,但如果不是需要,就不买。但在接受的瞬间可感受和欣赏其销售技巧,而不要一味的拒绝。

李健豪先生认为,销售就是在传递爱。一位销售大师乔吉拉德先生有五项金氏世界纪录,其中一项是在一天内卖出18台车,在他的销售生涯中销售出13001台车。从中的销售理念和信念是什么呢?

传递真爱(pixabay)
通过销售传递真爱(pixabay)

通过销售传递真爱

如果一个产品真的可以帮助到客户。例如,一个美容店店长有一套价值不菲的面膜,一位客户是她要好的朋友。如果把这个最新技术的面膜送给她,她会珍惜吗?通常不会珍惜,因为有很多的面膜,再多一个不会放在心上,可能永远是放在那里,不会用。可这个面膜真的是对拉紧、紧致、美白效果非常好,但因为是免费的,是别人送给她的,她不会在意,反而很可能不用。

如果通过销售中的真诚和运用销售技巧,让她真正了解这个产品的特点特效,她的心动了,掏钱买回去,她会用,而且会非常在意的用。这就是通过销售传递真爱,真的帮助了她。所以真心要帮助客户,就要真诚销售销售成功就是帮助成功

真正帮助——销售成功价值

很多人不珍惜免费得来的东西,这也是人的一种观念,认为一分钱一分货,免费就没有好东西。所以很多懂得销售的人不会给人们留下这样的机会。李健豪讲了他的一个例子。在他的授课过程中,课程收费还是比较高的。他讲,他免费让他的好朋友来听课,听课时大多都会打瞌睡,回去不复习,课程完成后问他,都是忘得光光的。有付费的朋友,会很认真的听,很认真的学,真的会把学到的东西用于他的企业,助于他的企业事业成长。

真正帮助(pixabay)
真正帮助--销售成功的价值(pixabay)

曾经有一个保险业的朋友推销保险给他的一个朋友、刚刚毕业的大学生介绍意外保险,告诉这个每天骑机动车上下班的学生,每天骑机动车上下班有风险,家境又不是太好,买个意外险很重要。因为做保险的朋友从事这个工作时间不长,还不太熟悉销售的理念及信念,结果这个大学生只把保单资料拿走,没有再深谈。

几天后接到这个大学生手机打来的电话,大学生的姐姐看到了弟弟拿走的保单资料,询问弟弟是否有买这个保险,他告诉说没有买。姐姐非常的难过,因为他的弟弟已经出车祸意外走了。

做保险的朋友也痛心疾首, 为什么当时没有更多的强调这个保单的重要呢!所以销售就是爱,爱他,想帮他,就应该用力的去成交,体现成功价值,爱的价值

李健豪先生认为,为了帮助更多的人,确实要更精进销售能力。一个老师会销售,可以更好的把知识、观念交给学生,学生会按照老师教的去做人处事。一个父母会销售,孩子会按照父母教育的行事做人,真爱他就要成交他。

李健豪先生强调说,在销售任何一种产品时,要想的是,客户通过我的产品会多么受益,他真的需要。而不是去想,会不会卖他太贵,会不会赚他太多钱,会不会讨厌我,会不会以后不接我的电话等等这些负面的销售信念。当人们的观念真的发生变化,信念调整后,在创业的销售中就会更加顺畅。

帮助消费者创造出他们要的需求,帮助他们解决问题,永远建立在彼此相互信任对消费者好的基础上,销售一定就会成功

【创业人生】如何欣赏他人的销售技巧? 第49集 (音频)

责任编辑:唐洁

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