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禮物(pixabay)
在意別人送的東西嗎?(pixabay)
創業人生系列

你真的會在意別人送你的東西嗎?

通過銷售傳遞真愛

【希望之聲2020年7月6日】(編輯:趙子馨)創業人生就是銷售人生,熱愛銷售的人纔會運用銷售中的真誠技巧獲得成功。然而人們對銷售的一些負面經驗、負面的看法,難免在信任度被破壞或者被利用時更對銷售帶來一層陰影。但當人們逐漸對銷售真正瞭解和有了認識後,就可真正體會到銷售的真正價值--爲客戶提供最需要的幫助

接受銷售並不是一定要買

當人們遇到向你銷售或者推銷某個物品時,在不瞭解銷售的真正內涵時會很反感,甚至拒絕。當人們逐漸有所瞭解時可能會停下來聽一聽或者接過商品信息看一看。那麼是否一定要買呢?老闆利潤俱樂部創辦人李健豪先生認爲,如果真的需要,價錢也合適可以買,但如果不是需要,就不買。但在接受的瞬間可感受和欣賞其銷售技巧,而不要一味的拒絕。

李健豪先生認爲,銷售就是在傳遞愛。一位銷售大師喬吉拉德先生有五項金氏世界紀錄,其中一項是在一天內賣出18臺車,在他的銷售生涯中銷售出13001臺車。從中的銷售理念和信念是什麼呢?

傳遞真愛(pixabay)
通過銷售傳遞真愛(pixabay)

通過銷售傳遞真愛

如果一個產品真的可以幫助到客戶。例如,一個美容店店長有一套價值不菲的面膜,一位客戶是她要好的朋友。如果把這個最新技術的面膜送給她,她會珍惜嗎?通常不會珍惜,因爲有很多的面膜,再多一個不會放在心上,可能永遠是放在那裏,不會用。可這個面膜真的是對拉緊、緊緻、美白效果非常好,但因爲是免費的,是別人送給她的,她不會在意,反而很可能不用。

如果通過銷售中的真誠和運用銷售技巧,讓她真正瞭解這個產品的特點特效,她的心動了,掏錢買回去,她會用,而且會非常在意的用。這就是通過銷售傳遞真愛,真的幫助了她。所以真心要幫助客戶,就要真誠銷售銷售成功就是幫助成功

真正幫助——銷售成功價值

很多人不珍惜免費得來的東西,這也是人的一種觀念,認爲一分錢一分貨,免費就沒有好東西。所以很多懂得銷售的人不會給人們留下這樣的機會。李健豪講了他的一個例子。在他的授課過程中,課程收費還是比較高的。他講,他免費讓他的好朋友來聽課,聽課時大多都會打瞌睡,回去不複習,課程完成後問他,都是忘得光光的。有付費的朋友,會很認真的聽,很認真的學,真的會把學到的東西用於他的企業,助於他的企業事業成長。

真正幫助(pixabay)
真正幫助--銷售成功的價值(pixabay)

曾經有一個保險業的朋友推銷保險給他的一個朋友、剛剛畢業的大學生介紹意外保險,告訴這個每天騎機動車上下班的學生,每天騎機動車上下班有風險,家境又不是太好,買個意外險很重要。因爲做保險的朋友從事這個工作時間不長,還不太熟悉銷售的理念及信念,結果這個大學生只把保單資料拿走,沒有再深談。

幾天后接到這個大學生手機打來的電話,大學生的姐姐看到了弟弟拿走的保單資料,詢問弟弟是否有買這個保險,他告訴說沒有買。姐姐非常的難過,因爲他的弟弟已經出車禍意外走了。

做保險的朋友也痛心疾首, 爲什麼當時沒有更多的強調這個保單的重要呢!所以銷售就是愛,愛他,想幫他,就應該用力的去成交,體現成功價值,愛的價值

李健豪先生認爲,爲了幫助更多的人,確實要更精進銷售能力。一個老師會銷售,可以更好的把知識、觀念交給學生,學生會按照老師教的去做人處事。一個父母會銷售,孩子會按照父母教育的行事做人,真愛他就要成交他。

李健豪先生強調說,在銷售任何一種產品時,要想的是,客戶通過我的產品會多麼受益,他真的需要。而不是去想,會不會賣他太貴,會不會賺他太多錢,會不會討厭我,會不會以後不接我的電話等等這些負面的銷售信念。當人們的觀念真的發生變化,信念調整後,在創業的銷售中就會更加順暢。

幫助消費者創造出他們要的需求,幫助他們解決問題,永遠建立在彼此相互信任對消費者好的基礎上,銷售一定就會成功

【創業人生】如何欣賞他人的銷售技巧? 第49集 (音頻)

責任編輯:唐潔

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