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明確的目標(pixabay)
明確的目標(pixabay)
創業人生系列

明確的目標就是力量

【希望之聲2020年7月30日】(編輯:趙子馨)在人們的日常生活中,在人生的創業生涯中,在行銷的領域中,都會有感受到無論做什麼都需要有目標,其目標明確,纔有做事情的動力,目標越明確做事情成功的動力也會越強。李健豪先生是行銷行業知名人士,對中小型企業提供了很多幫助,積累了很多在行銷領域方面的經驗,我們和他一起分享明確就是力量、創業家如何掌控時間和避免不必要的刺激反應等幾個議題。

明確就是力量

什麼是明確,無論任何人都有自己想要什麼,想做什麼,唯有自己明確自己的目標,才能激發自己內在的動力,才能去想辦法實現。明確就是力量,它可以體現在任何場合、各個時間段,包括兩個人談判的時候,當明確了目標,就可以講出一番明確的道理,使對方比較容易被說服。

當上司要下屬做什麼的時候,理所當然下屬要服從。但是如果下屬可以講出一套明確的理由說服上司,往往情況就會發生轉變,老闆接受員工所講,因爲講的有道理,講的明確。在一般情況下,通常是老闆懂、主管們清楚,所以是明確的人帶領不明確的人去做事情。明確兩字非常重要,用在銷售、用在談判、用在管理上,明確就是力量,當目標明確而堅定,就將會有足夠的勇氣和能力突破所有的困難和阻礙。這是非常實用的方法。

時間是創業者重要的資源(pixabay)
 時間是創業者重要的資源(pixabay)

時間是最重要的資源

創業中最重要的資源是什麼,人們首先就會想到是錢,沒有資金,沒有錢基本上就是空談。錢當然非常的重要,但是還有一個因素,那就是時間,時間是一去不復返,寸金難買寸光陰,時間是有錢都買不到的,而且時間是公平的,無論貧窮富有,每個人每天都只有二十四小時,所以時間是創業者最重要的資源。

特別是創業家們,開始創業時可能是從一個人、兩個人、三個人,從小公司、個人公司起家。假如一個財務顧問,一兩個人或者老闆加個助手,開始沒有太多的生意,在家工作,所謂一人吃飽全家飽,但必須要做全面手,要什麼都得會做,什麼都要做。這個時候時間的管理就變得更加的重要。

特別是有些老闆以前是做員工,習慣於主管對他工作的安排分配,習慣於老闆指派的工作,受別人的監督管理,自己無需太多的思考。一旦創業自己做老闆,沒有任何人監督,沒有任何人指派分配工作,要全部自己思考自己做。時間管理就突出出來,就顯得非常的重要。

首先就要明確目標,明確就是力量,會促動激勵自己爲達到成功的目標堅定的去做下去。而且要合理的運用時間管理模式以良好的學習、職業或作息習慣,抓緊分分秒秒,促成目標達成。

刺激反應帶來的後果

什麼是刺激反應?可能很少人聽說。李健豪先生舉了一個例子。一個老闆要去見一個非常重要的客戶,在去見面的路途中,看到一對帥哥美女在吵架,吵得很兇,老闆停下步來,想時間還有富裕,看五分鐘就走。沒想到時間過得飛快,一下過了十分鐘。老闆沒有趕上高鐵,只好等下一班。見到重要的客戶時已經遲到了一小時,不僅僅非常尷尬,他丟了一筆重要的訂單。

爲什麼會這樣?老闆心裏非常想獲得這筆訂單,一切準備工作都就緒,但最後他得到一個最不想要的結果。這就是刺激反應帶來的後果。刺激和反應,是人的行爲是受到刺激後的反應。老闆因爲被外來的熱鬧刺激了,被刺激反應後,就忘記原來要做的事情。

刺激反應的後果-忘記(pixabay)
 刺激反應的後果-忘記(pixabay)

還比如,一個員工第二天要向老闆彙報,想晚上好好準備做好彙報提綱。下班的時候接到朋友的一個電話,請他去看電影,這個電影正是他非常想看的片子,而且還是免費,他被刺激反應了。頓時重要的彙報放在了腦後,去看電影了。看電影回來已經筋疲力盡,彙報隨意準備準備。第二天的彙報老闆非常不滿意,認爲非常不認真,爲此他失去了這次加薪升職的機會。彙報做到不好,這不是他要的結果,因爲他被刺激反應,所以他莫名其妙得到這個結果。

時間管理的必要

時間管理,既是明確你要做什麼,明確什麼時間做什麼,把它寫下來,第一件、第二件,所有要做的事情寫下來。例如星期五早上做兩件事情:第一個去銀行辦事情,第二個把員工的手冊完善好。如果都很明確的規定下來,就不容易被刺激反應

通過時間的管理形成習慣,把對刺激做出散亂、無組織、無條件的反應,變成有組織、確定的條件反應的過程,而不受刺激反應的影響,以順利達到所要的。

有朋友可能會提出,刺激反應就發生在日常的生活中,如果是一個業務人員,很可能給出刺激反應的是客戶,難道要拒絕他嗎?或者有什麼婉轉的方式抵擋住,又可以把自己該做事情做好,又可以跟對方維持一個良好的關係呢?李健豪先生表示,這是屬於人際關係方面的內容,但是有時候人脈關係的建立非常重要。這裏主要是限縮在明確的做法上。比如,在很明確的情況下,約看電影的是正準備要成交的客戶,甚至比第二天的彙報還重要,那就要去。這是經過理性的思考,而不是被刺激反應

明確就是力量,可以應用在時間管理、應用在銷售、談判和說服溝通等多方面。後續會有更多機會和大家分享明確就是力量

【創業人生】明確就是力量?第56集 (音頻)

責任編輯:唐潔

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