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时间飞逝(pixabay)
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创业人生系列

浪费时间 怎么会是牺牲自己和家人?

【希望之声2020年8月11日】(编辑:赵子馨)世界第一销售员乔吉拉德的故事感人肺腑,他的故事给创业人们信心和力量,他的故事会让心灰意冷的人们重新振作起精神,让不喜欢销售的人能够想跨越到这个领域去试一试,总之乔吉拉德励志一生的故事会让更多有志创业成功的人士去深思乔吉拉德成功销售的心法和领略他成功的经验。

销售心法-抓紧工作的每一分秒

乔吉拉德最基础的心法是工作时好好工作。这个看似太简单不过的一件事情,在乔吉拉德看来,大部分人都没有做到。乔吉拉德先生是怎么做到的呢?

他每天七点半到公司,通常是最早到达展售中心,到公司后会向所有同事道声早安,经常会说一句,今天我有很重要事情,千万不要打扰我。他有自己的办公室,所有认识他的人都知道,在上班的时候,在他工作的时候不要去打扰他。乔吉拉德认为,大家来到这里的目的是工作,而不是交朋友。这话听起来似乎有些扎耳有点无情,但他认为,如果做不到,那么偷懒的受害者就是你的家人。什么意思呢?

假设一天工作八个小时,如果尝试把自己真正工作时间记下来,按顺序排列,得到的结果是非常有趣的。

抓紧工作的每一分秒(pixabay)
抓紧工作的每一分秒(pixabay)

当人们坐下来开始工作,按下码表记录开始工作的时间。去倒茶的时候把码表停止,回来后启动,去厕所把码表停掉,回来再继续按启动,去蒸便当的时候、去买午餐的时候或与别人聊天或者是打电话聊天时,都把码表停止。

这时会发现大部分人的工作时间,很可能只有一半或是一半多一点的时间。这种低效实际偷懒的做法,不能被主管和老板监督和抓到。但是最终偷懒的受害者其实是家人。本来可以花更少的时间完成工作,然后回去陪家人,甚至在周间就能把工作很好地完成,周末不用加班,或者是在更少时间赚到更多的钱和取得更好的绩效,可以给家人更好的生活。但是这种不经意的偷懒的做法,最大的受害者其实只是自己还有自己的家人。所以这就提示每一个创业家要有这样的认识。

午餐选择和谁吃

乔吉拉德先生很擅用他的时间,午餐的时候和谁吃?众多的朋友午餐的时候和谁吃?找好朋友或者同事们一起吃可能是再自然不过的事情。而乔吉拉德先生说,他从来不和同事们吃饭。他的同事是卖车的,他也是卖车的,我不能卖你车,你也不能卖我车,干嘛要一起吃饭呢?这就是他的个性,他不是来交同侪朋友的。所以他在他的同侪之间,永远都是冠军,甚至他一个人的业绩可以抵上其他所有人的业绩。

那么乔吉拉德先生的午餐和谁吃呢?他讲,他的午餐和银行经理吃,和客户吃,和维修人员吃,和会计人员吃。为什么?他说,他要利用这个时间和银行经理吃,很可能会从这个银行经理那得到他想要的信息。比如可能有人想贷款,和银行经理说了贷款原因,其贷款原因可能就是想换个更合适的车子,那么这个信息会因为银行经理与乔吉拉德先生好的人际关系而建议他到乔吉拉德那去买,会替他去做宣传,其服务质量好,产品优质等。所以乔吉拉德宁愿把午餐时间和银行经理一起吃,打好关系,在以后会有更多转介绍的单子,甚至当他的客户信用情况不好时,透过与银行建立的好关系还有可能办下贷款买车。

和谁吃午餐很重要(pixabay)
和谁吃午餐很重要(pixabay)

乔吉拉德先生也会和维修人员一起吃午餐,因为维修人员是接触客户的第一线,所以往往乔吉拉德的客户来到维修场地的时候,维修人员就会告诉乔吉拉德,你的客户来了,过来聊聊天关照一下吧。他和维修人员建立了非常好的关系。

他成功心法重要的一点,就是工作时好好工作,在他的工作时间内做最擅长的事情,和客户联系、打好关系、成交客户。售前的很多事情和售后追踪的事情,比如关心客户、要寄信给客户、寄贺卡或者前期要调查客户的家里的基本情况,建立一些资料的客户档案等。

乔吉拉德先生认为,要维持一般正常的生活,必须百分之百的全力的投入,用百分之一百来实践,不可以混水摸鱼。要成为第一名,就要投入百分之一百五十的精力才有机会成为第一名。

如果人们在生活的实践中,能用小码表体验一下自己实际的有效工作时间,可能会感到其结果会是很诧异的,很多的时间流失在非工作的效率中。

所以乔吉拉德要排除所有干扰,工作的时候就好好工作,不聊天、不上脸书联系家庭聚餐再找餐厅,都不去做。排除所有干扰并在前一天就规划好第二天要做的所有的事项和时间,一上工马上就开始工作,并抓住分分秒秒好好工作。这就是乔吉拉德成功的基础心法。要想成为顶尖中的顶尖人,就要看你怎么样好好的利用这另外一半的时间,不要浪费在不必要的事情上,真的牺牲自己和家人。

音频链接:【创业人生】工作时好好工作? 第64集

责任编辑:唐洁

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