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時間飛逝(pixabay)
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創業人生系列

浪費時間 怎麼會是犧牲自己和家人?

【希望之聲2020年8月11日】(編輯:趙子馨)世界第一銷售員喬吉拉德的故事感人肺腑,他的故事給創業人們信心和力量,他的故事會讓心灰意冷的人們重新振作起精神,讓不喜歡銷售的人能夠想跨越到這個領域去試一試,總之喬吉拉德勵志一生的故事會讓更多有志創業成功的人士去深思喬吉拉德成功銷售的心法和領略他成功的經驗。

銷售心法-抓緊工作的每一分秒

喬吉拉德最基礎的心法是工作時好好工作。這個看似太簡單不過的一件事情,在喬吉拉德看來,大部分人都沒有做到。喬吉拉德先生是怎麼做到的呢?

他每天七點半到公司,通常是最早到達展售中心,到公司後會向所有同事道聲早安,經常會說一句,今天我有很重要事情,千萬不要打擾我。他有自己的辦公室,所有認識他的人都知道,在上班的時候,在他工作的時候不要去打擾他。喬吉拉德認爲,大家來到這裏的目的是工作,而不是交朋友。這話聽起來似乎有些扎耳有點無情,但他認爲,如果做不到,那麼偷懶的受害者就是你的家人。什麼意思呢?

假設一天工作八個小時,如果嘗試把自己真正工作時間記下來,按順序排列,得到的結果是非常有趣的。

抓緊工作的每一分秒(pixabay)
抓緊工作的每一分秒(pixabay)

當人們坐下來開始工作,按下碼錶記錄開始工作的時間。去倒茶的時候把碼錶停止,回來後啓動,去廁所把碼錶停掉,回來再繼續按啓動,去蒸便當的時候、去買午餐的時候或與別人聊天或者是打電話聊天時,都把碼錶停止。

這時會發現大部分人的工作時間,很可能只有一半或是一半多一點的時間。這種低效實際偷懶的做法,不能被主管和老闆監督和抓到。但是最終偷懶的受害者其實是家人。本來可以花更少的時間完成工作,然後回去陪家人,甚至在周間就能把工作很好地完成,週末不用加班,或者是在更少時間賺到更多的錢和取得更好的績效,可以給家人更好的生活。但是這種不經意的偷懶的做法,最大的受害者其實只是自己還有自己的家人。所以這就提示每一個創業家要有這樣的認識。

午餐選擇和誰吃

喬吉拉德先生很擅用他的時間,午餐的時候和誰吃?衆多的朋友午餐的時候和誰吃?找好朋友或者同事們一起吃可能是再自然不過的事情。而喬吉拉德先生說,他從來不和同事們吃飯。他的同事是賣車的,他也是賣車的,我不能賣你車,你也不能賣我車,幹嘛要一起吃飯呢?這就是他的個性,他不是來交同儕朋友的。所以他在他的同儕之間,永遠都是冠軍,甚至他一個人的業績可以抵上其他所有人的業績。

那麼喬吉拉德先生的午餐和誰吃呢?他講,他的午餐和銀行經理吃,和客戶吃,和維修人員吃,和會計人員吃。爲什麼?他說,他要利用這個時間和銀行經理吃,很可能會從這個銀行經理那得到他想要的信息。比如可能有人想貸款,和銀行經理說了貸款原因,其貸款原因可能就是想換個更合適的車子,那麼這個信息會因爲銀行經理與喬吉拉德先生好的人際關係而建議他到喬吉拉德那去買,會替他去做宣傳,其服務質量好,產品優質等。所以喬吉拉德寧願把午餐時間和銀行經理一起吃,打好關係,在以後會有更多轉介紹的單子,甚至當他的客戶信用情況不好時,透過與銀行建立的好關係還有可能辦下貸款買車。

和誰吃午餐很重要(pixabay)
和誰吃午餐很重要(pixabay)

喬吉拉德先生也會和維修人員一起吃午餐,因爲維修人員是接觸客戶的第一線,所以往往喬吉拉德的客戶來到維修場地的時候,維修人員就會告訴喬吉拉德,你的客戶來了,過來聊聊天關照一下吧。他和維修人員建立了非常好的關係。

他成功心法重要的一點,就是工作時好好工作,在他的工作時間內做最擅長的事情,和客戶聯繫、打好關係、成交客戶。售前的很多事情和售後追蹤的事情,比如關心客戶、要寄信給客戶、寄賀卡或者前期要調查客戶的家裏的基本情況,建立一些資料的客戶檔案等。

喬吉拉德先生認爲,要維持一般正常的生活,必須百分之百的全力的投入,用百分之一百來實踐,不可以混水摸魚。要成爲第一名,就要投入百分之一百五十的精力纔有機會成爲第一名。

如果人們在生活的實踐中,能用小碼錶體驗一下自己實際的有效工作時間,可能會感到其結果會是很詫異的,很多的時間流失在非工作的效率中。

所以喬吉拉德要排除所有干擾,工作的時候就好好工作,不聊天、不上臉書聯繫家庭聚餐再找餐廳,都不去做。排除所有干擾並在前一天就規劃好第二天要做的所有的事項和時間,一上工馬上就開始工作,並抓住分分秒秒好好工作。這就是喬吉拉德成功的基礎心法。要想成爲頂尖中的頂尖人,就要看你怎麼樣好好的利用這另外一半的時間,不要浪費在不必要的事情上,真的犧牲自己和家人。

音頻鏈接:【創業人生】工作時好好工作? 第64集

責任編輯:唐潔

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